Myyntipsykologia (5 op)
Toteutuksen tunnus: MJ00ED29-3002
Toteutuksen perustiedot
Ilmoittautumisaika
09.08.2021 - 05.09.2021
Ajoitus
27.09.2021 - 12.12.2021
Opintopistemäärä
5 op
Toteutustapa
Lähiopetus
Yksikkö
Rakennus- ja energiatekniikan koulutusyksikkö
Toimipiste
Kotkan kampus
Opetuskielet
- Suomi
Koulutus
- Projekti- ja myyntijohtamisen koulutus (ylempi amk)
Opettaja
- Matti Koivisto
Vastuuopettaja
Matti Koivisto
Ryhmät
-
MJ21SYProjekti- ja myyntijohtaminen, ylempi amk
Tavoitteet
Opintojaksolla opit mitä on ammattimainen myynti sekä akateemisesta että ammatillisesta
näkökulmasta.
Opit perusasiat myyntiprosesseista, myyntipsykologiasta, vuorovaikutustaktiikoista,asiakkaan profiloinnista, myyjä- ja asiakastyypeistä, persoonallisuuden vaikutuksesta myyntityöhön, e-myynnistä ja myynnin monista työkaluista. Koulutuksen sisältää sekä kuluttajille suuntautuvan että yritysten välisen myynnin menetelmiä ja esimerkkejä.
Sisältö
Mitä on myyntipsykologia ja miten se toimii verkossa?
Mitä on asiakasprofilointi ja miten sitä hyödynnetään?
Kuinka toteuttaa asiakkaan osallistaminen?
Miten kasvattaa lisäarvon myynti käytännössä?
Opiskelumateriaali
Myyntipsykologia on Suomen ensimmäinen ja paras myynnin erinomaisuuteen ja psykologiaan porautuva verkkokurssi. Se perustuu vahvaan tutkimustietoon ja sen on laatinut myynnin ja markkinoinnin professori Petri Parvinen.
Kyseessä on kokonaan verkossa toteutettava opintojakso, jonka opiskelija voi suorittaa haluamaansa tahtiin annettujen alkamis- ja päätymisaikojen puitteissa.
Yksilölliset oppimisväylät
Opintojakso on osa projekti- ja myyntijohtaminen (YAMK) -koulutuksen opintoja
TKI ja työelämäyhteistyö
Opintojakso toteutetaan yhteistyössä prof. Petri Parvisen kanssa.
Tentit ja muut määräajat
Opskelijat tekevät opintojakson alussa määräaikaan mennessä opintojaksoon liittyvän ennakkotehtävän. Hyväksytyn ennakkotehtävän suorittamisen jälkeen opiskelijat saavat oppimateriaaliin liittyvän henkilökohtaisen kirjautumiskoodin. Tämä jälkeen opiskelija opiskelee aineiston itsenäisesti, suorittaa opintojaksoon kuuluvan verkkotentin sekä laatii ja palauttaa ohjeistuksen mukaisen oppimispäiväkirjan määräaikaan mennessä.
Aikataulu on seuraava:
- Ennakkotehtävä aukeaa 27.9.2021
- Ennakkotehtävän viimeinen palautuspäivä 10.10.2021
- Verkkotenttitodistuksen ja oppimispäiväkirjan viimeinen palautuspäivä 12.12.2021
Lisätietoja opiskelijoille
Tarkemmat ohjeet opiskelijat saavat opintojakson Learn-sivustolta.
Arviointiasteikko
1-5
Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet
Arviointi perustuu ennakkotehtävästä, verkkotentistä ja oppimispäiväkirjasta saataviin pisteisiin