Henkilökohtainen myyntityö (5 op)
Toteutuksen tunnus: MY00BI99-3003
Toteutuksen perustiedot
Ilmoittautumisaika
16.12.2019 - 10.01.2020
Ajoitus
13.01.2020 - 30.04.2020
Opintopistemäärä
5 op
Virtuaaliosuus
3 op
TKI-osuus
3 op
Toteutustapa
40 % Lähiopetus, 60 % Etäopetus
Yksikkö
Liiketalouden koulutusyksikkö, Kouvola
Toimipiste
Kouvolan kampus
Opetuskielet
- Suomi
Paikat
12 - 40
Koulutus
- Myynnin ja markkinoinnin koulutus
Opettaja
- Kirsi Soulamo
- Mari Maunula
Vastuuopettaja
Mari Maunula
Ryhmät
-
MYKV19KMMyynti ja markkinointi, monimuoto
-
PAKV19KMPalvelumuotoilu, monimuoto
Tavoitteet
Osaat hankkia ja hyödyntää myyntityötä tukevaa asiakas-, tuote- ja kilpailijatietoa.
Osaat hahmottaa yrityksen myyntiprosessin kokonaisuuden ja osaat toimia tarkoituksenmukaisella tavalla prosessin eri vaiheissa.
Osaat toteuttaa henkilökohtaisen myyntineuvottelun tarkoituksenmukaisella tavalla.
Sisältö
Mikä on myynnin ja henkilökohtaisen myyntityön rooli ja merkitys osana yrityksen markkinointia?
Miten myynti kuluttajille, yrityksille ja muille organisaatioille eroaa toisistaan?
Millainen on yrityksen strategialähtöinen myyntiprosessi?
Mitä ovat henkilökohtaiset myyntitaidot ja miten niitä kehitetään?
Miten vuorovaikutustyyli vaikuttaa myyntityöhön?
Mitkä ovat myyntineuvottelun vaiheet ja miten myyntineuvottelu käydään?
Lisätietoja opiskelijoille
Opintojakso alkaa ennakkotehtävällä, jonka opettajat lähettävät ennen ensimmäistä lähitapaamista sähköpostitse tammikuun aikana.
Arviointiasteikko
1-5
Esitietovaatimukset
Ei edellytä aiempaa osaamista.