Negotiation and presentation skills (5 cr)
Code: LO00EB48-3006
General information
Enrollment
08.11.2021 - 21.11.2021
Timing
10.01.2022 - 01.05.2022
Number of ECTS credits allocated
5 op
Mode of delivery
Contact teaching
Unit
Department of Logistics and Marine Technology
Campus
Kotka Campus
Teaching languages
- Finnish
Degree programmes
- Degree Programme in Logistics
Teachers
- Leena Griinari
- Tuula Kuparinen
Teacher in charge
Leena Griinari
Groups
-
LOKT21SMLogistics, part-time studies
Objective
You understand the importance of negotiations
You can prepare for different types of negotiations
You are familiar with common negotiation techniques
You develop your performance skills in different work situations
You can document a conference and a meeting
You can perform in a unplanned situations
Content
Why and what to negotiate about?
How to prepare for the negotiations?
How to negotiate effectively?
How does nonverbal communication affect the negotiation and presentation situation?
How do you document negotiations and meetings?
How do you practice to present ex tempore?
Opiskelumateriaali
Neuvottelutaito:
- Kortetjärvi-Nurmi, S. & Murtola, K. 2015. Areena: Yritysviestinnän käsikirja. 1. p. Helsinki: Edita.
- Koivumäki, A. & Kortesuo, K. 2019. Sata faktaa myynnistä. Helsinki: Alma Talent
- Opettajan materiaali tarkentuu opintojakson aikana
Esiintymistaito
Oppimateriaali on Learn-alustalla.
Yksilölliset oppimisväylät
Opintojakso suoritetaan lähi- sekä etäopetuksena lukujärjestyksen mukaan.
Lisäksi itsenäisesti suoritettavia tehtäviä opetustuntien ulkopuolella
Opiskelijan työmäärä
Neuvottelutaito, 2 op = 54 h:
- Lähiopetus, 5 x 2, 15 h
- Ennakko- ja ryhmätehtävät. Ryhmän kaikkien jäsenten tulee olla läsnä
ennakko- ja ryhmätehtävien purkutilanteissa.
Esiintymistaito 3 op = 81 h
- Läsnäolovelvoite 8 x 2,5 h
Evaluation scale
1-5
Assessment methods and criteria
Esiintymistaidon osuus arvioissa on 60 % ja siinä arvioidaan yksittäiset suoritukset 1 - 5.
Tehtäväkohtaiset arviointiperusteet ovat Learn-alustalla.
Neuvottelutaidon osuus on 40 % opintojakson arvosanasta. Ryhmätehtävä arvioidaan asteikolla 1-5. Neuvottelutallenne ja neuvotteludokumentit (agenda, muistio) muodostavat 50% ryhmän arvosanasta. Kuvaus neuvotteluun valmistautumisesta (suunnitelma: mistä neuvotellaan, miten neuvotellaan, mitä halutaan saavuttaa) on 50 % ryhmän arvosanasta.