Opinto-opas

Tavoitteet

Ymmärrät neuvotteluiden merkityksen
Osaat valmistautua eri tyyppisiin neuvotteluihin
Tunnet keskeiset neuvottelutekniikat

Kehität esiintymisvalmiuksiasi erilaisissa työelämän tilanteissa
Osaat dokumentoida neuvottelun ja kokouksen
Osaat esiintyä yllättävässä tilanteessa

Sisältö

Miksi ja mistä neuvotellaan?
Miten neuvotteluihin valmistaudutaan?
Miten neuvotellaan tuloksellisesti?

Miten nonverbaali viestintä vaikuttaa neuvottelu- ja esiintymistilanteessa?
Miten dokumentoit neuvottelun ja kokouksen?
Miten harjoittelet ex tempore –esiintymistä?

Opiskelumateriaali

Neuvottelutaito:
- Kortetjärvi-Nurmi, S. & Murtola, K. 2015. Areena: Yritysviestinnän käsikirja. 1. p. Helsinki: Edita.
- Koivumäki, A. & Kortesuo, K. 2019. Sata faktaa myynnistä. Helsinki: Alma Talent
- Opettajan materiaali tarkentuu opintojakson aikana
Esiintymistaito
Oppimateriaali on Learn-alustalla.

Opiskelumuodot ja -menetelmät

Opintojakso suoritetaan lähi- sekä etäopetuksena lukujärjestyksen mukaan.
Lisäksi itsenäisesti suoritettavia tehtäviä opetustuntien ulkopuolella

Opiskelijan työmäärä

Neuvottelutaito, 2 op = 54 h:
- Lähiopetus, 5 x 2, 15 h
- Ennakko- ja ryhmätehtävät. Ryhmän kaikkien jäsenten tulee olla läsnä
ennakko- ja ryhmätehtävien purkutilanteissa.

Esiintymistaito 3 op = 81 h
- Läsnäolovelvoite 8 x 2,5 h

Arviointiasteikko

1-5

Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet

Esiintymistaidon osuus arvioissa on 60 % ja siinä arvioidaan yksittäiset suoritukset 1 - 5.
Tehtäväkohtaiset arviointiperusteet ovat Learn-alustalla.

Neuvottelutaidon osuus on 40 % opintojakson arvosanasta. Ryhmätehtävä arvioidaan asteikolla 1-5. Neuvottelutallenne ja neuvotteludokumentit (agenda, muistio) muodostavat 50% ryhmän arvosanasta. Kuvaus neuvotteluun valmistautumisesta (suunnitelma: mistä neuvotellaan, miten neuvotellaan, mitä halutaan saavuttaa) on 50 % ryhmän arvosanasta.