Kansainväliset myyntineuvottelutLaajuus (5 op)
Tunnus: LT00DP41
Laajuus
5 op
Opetuskieli
- englanti
Osaamistavoitteet
Osaat kuvata myyntineuvotteluiden vaiheita sekä ostokäyttäytymistä teorioiden ja käytännön valossa.
Osaat huomioida kulttuurin vaikutuksen ja merkityksen neuvotteluissa.
Osaat valita sopivia strategioita ja taktiikoita kansainvälisiin myyntineuvotteluihin.
Osaat soveltaa käytännön neuvottelutaitoja kasvokkain tai videoneuvottelutilanteissa.
Sisältö
Miten toteuttaa myyntineuvotteluja kansainvälisessä kontekstissa?
Miten hyödyntää myyntipsykologiaa tehokkaampien neuvottelutulosten aikaansaamiseksi?
Miten kulttuuri vaikuttaa kansainvälisiin myyntineuvotteluihin?
Millaisia virheitä neuvotteluissa tyypillisesti tehdään?
Esitietovaatimukset
Ammattienglanti 5 op tai vastaavat tiedot
Oppimateriaalit
Henkilökohtainen myyntityö 5 op
Ilmoittautumisaika
06.11.2023 - 17.11.2023
Ajoitus
04.03.2024 - 31.05.2024
Opintopistemäärä
5 op
Virtuaaliosuus
1 op
Toteutustapa
80 % Lähiopetus, 20 % Etäopetus
Yksikkö
Liiketalouden koulutusyksikkö, Kouvola
Toimipiste
Kouvolan kampus
Opetuskielet
- Englanti
Paikat
20 - 40
Koulutus
- Liiketalouden koulutus
Opettaja
- Sara Czabai-Leppänen
Vastuuopettaja
Sara Czabai-Leppänen
Ryhmät
-
LTKV22SP3Liiketalous, päivätoteutus (myynti ja markkinointi)
Tavoitteet
Osaat kuvata myyntineuvotteluiden vaiheita sekä ostokäyttäytymistä teorioiden ja käytännön valossa.
Osaat huomioida kulttuurin vaikutuksen ja merkityksen neuvotteluissa.
Osaat valita sopivia strategioita ja taktiikoita kansainvälisiin myyntineuvotteluihin.
Osaat soveltaa käytännön neuvottelutaitoja kasvokkain tai videoneuvottelutilanteissa.
Sisältö
Miten toteuttaa myyntineuvotteluja kansainvälisessä kontekstissa?
Miten hyödyntää myyntipsykologiaa tehokkaampien neuvottelutulosten aikaansaamiseksi?
Miten kulttuuri vaikuttaa kansainvälisiin myyntineuvotteluihin?
Millaisia virheitä neuvotteluissa tyypillisesti tehdään?
Arviointiasteikko
1-5
Esitietovaatimukset
Ammattienglanti 5 op tai vastaavat tiedot
Ilmoittautumisaika
06.04.2023 - 08.09.2023
Ajoitus
02.10.2023 - 17.12.2023
Opintopistemäärä
5 op
Virtuaaliosuus
3 op
Toteutustapa
40 % Lähiopetus, 60 % Etäopetus
Yksikkö
Liiketalouden koulutusyksikkö
Toimipiste
Kouvolan kampus
Opetuskielet
- Englanti
Paikat
20 - 50
Koulutus
- Liiketalouden koulutus
Opettaja
- Sara Czabai-Leppänen
Vastuuopettaja
Sara Czabai-Leppänen
Ryhmät
-
LTKV22KM5Liiketalous, monimuoto (myynti ja markkinointi)
Tavoitteet
Osaat kuvata myyntineuvotteluiden vaiheita sekä ostokäyttäytymistä teorioiden ja käytännön valossa.
Osaat huomioida kulttuurin vaikutuksen ja merkityksen neuvotteluissa.
Osaat valita sopivia strategioita ja taktiikoita kansainvälisiin myyntineuvotteluihin.
Osaat soveltaa käytännön neuvottelutaitoja kasvokkain tai videoneuvottelutilanteissa.
Sisältö
Miten toteuttaa myyntineuvotteluja kansainvälisessä kontekstissa?
Miten hyödyntää myyntipsykologiaa tehokkaampien neuvottelutulosten aikaansaamiseksi?
Miten kulttuuri vaikuttaa kansainvälisiin myyntineuvotteluihin?
Millaisia virheitä neuvotteluissa tyypillisesti tehdään?
Opiskelumateriaali
Learnissa
Yksilölliset oppimisväylät
Työviikkopohjainen opintoväylä:
Aktiivinen osallistuminen lähiopetukseen, oppimistehtävät ja tentti.
Yksilöllinen opintoja nopeuttava opintoväylä:
Opintojaksolla ei ole opintoja nopeuttavaa opintoväylää.
Työhön integroitu opintoväylä:
Ei työhön integroitua opintoväylämahdollisuutta.
TKI ja työelämäyhteistyö
Neuvottelu-simulaatio
Arviointiasteikko
1-5
Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet
Aktiivinen osallistuminen, oppimistehtävät ja tentti.
Esitietovaatimukset
Ammattienglanti 5 op tai vastaavat tiedot
Ilmoittautumisaika
10.01.2023 - 20.01.2023
Ajoitus
06.03.2023 - 30.04.2023
Opintopistemäärä
5 op
Virtuaaliosuus
2 op
Toteutustapa
60 % Lähiopetus, 40 % Etäopetus
Yksikkö
Liiketalouden koulutusyksikkö
Toimipiste
Kouvolan kampus
Opetuskielet
- Englanti
Paikat
20 - 50
Koulutus
- Liiketalouden koulutus
Opettaja
- Sara Czabai-Leppänen
Vastuuopettaja
Sara Czabai-Leppänen
Ryhmät
-
LTKV21SP3Liiketalous, päivätoteutus (myynti ja markkinointi)
Tavoitteet
Osaat kuvata myyntineuvotteluiden vaiheita sekä ostokäyttäytymistä teorioiden ja käytännön valossa.
Osaat huomioida kulttuurin vaikutuksen ja merkityksen neuvotteluissa.
Osaat valita sopivia strategioita ja taktiikoita kansainvälisiin myyntineuvotteluihin.
Osaat soveltaa käytännön neuvottelutaitoja kasvokkain tai videoneuvottelutilanteissa.
Sisältö
Miten toteuttaa myyntineuvotteluja kansainvälisessä kontekstissa?
Miten hyödyntää myyntipsykologiaa tehokkaampien neuvottelutulosten aikaansaamiseksi?
Miten kulttuuri vaikuttaa kansainvälisiin myyntineuvotteluihin?
Millaisia virheitä neuvotteluissa tyypillisesti tehdään?
Arviointiasteikko
1-5
Esitietovaatimukset
Ammattienglanti 5 op tai vastaavat tiedot
Ilmoittautumisaika
06.04.2022 - 09.09.2022
Ajoitus
03.10.2022 - 12.12.2022
Opintopistemäärä
5 op
Virtuaaliosuus
3 op
Toteutustapa
40 % Lähiopetus, 60 % Etäopetus
Yksikkö
Liiketalouden koulutusyksikkö
Toimipiste
Kouvolan kampus
Opetuskielet
- Englanti
Paikat
20 - 60
Koulutus
- Liiketalouden koulutus
Opettaja
- Sara Czabai-Leppänen
Vastuuopettaja
Sara Czabai-Leppänen
Ryhmät
-
LTKV21KM5Liiketalous, monimuoto (myynti ja markkinointi)
Tavoitteet
Osaat kuvata myyntineuvotteluiden vaiheita sekä ostokäyttäytymistä teorioiden ja käytännön valossa.
Osaat huomioida kulttuurin vaikutuksen ja merkityksen neuvotteluissa.
Osaat valita sopivia strategioita ja taktiikoita kansainvälisiin myyntineuvotteluihin.
Osaat soveltaa käytännön neuvottelutaitoja kasvokkain tai videoneuvottelutilanteissa.
Sisältö
Miten toteuttaa myyntineuvotteluja kansainvälisessä kontekstissa?
Miten hyödyntää myyntipsykologiaa tehokkaampien neuvottelutulosten aikaansaamiseksi?
Miten kulttuuri vaikuttaa kansainvälisiin myyntineuvotteluihin?
Millaisia virheitä neuvotteluissa tyypillisesti tehdään?
Opiskelumateriaali
Learnissa
Yksilölliset oppimisväylät
Työviikkopohjainen opintoväylä:
Aktiivinen osallistuminen lähiopetukseen, oppimistehtävät ja tentti.
Yksilöllinen opintoja nopeuttava opintoväylä:
Opintojaksolla ei ole opintoja nopeuttavaa opintoväylää.
Työhön integroitu opintoväylä:
Ei työhön integroitua opintoväylämahdollisuutta.
TKI ja työelämäyhteistyö
Neuvottelu-simulaatio
Arviointiasteikko
1-5
Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet
Aktiivinen osallistuminen, oppimistehtävät ja tentti.
Esitietovaatimukset
Ammattienglanti 5 op tai vastaavat tiedot
Ilmoittautumisaika
08.11.2021 - 21.01.2022
Ajoitus
07.03.2022 - 01.05.2022
Opintopistemäärä
5 op
Virtuaaliosuus
2 op
Toteutustapa
60 % Lähiopetus, 40 % Etäopetus
Yksikkö
Liiketalouden koulutusyksikkö, Kouvola
Toimipiste
Kouvolan kampus
Opetuskielet
- Englanti
Paikat
20 - 50
Koulutus
- Liiketalouden koulutus
Opettaja
- Sara Czabai-Leppänen
Vastuuopettaja
Sara Czabai-Leppänen
Ryhmät
-
LTKV20SP3Liiketalous, päivätoteutus (myynti ja markkinointi)
Tavoitteet
Osaat kuvata myyntineuvotteluiden vaiheita sekä ostokäyttäytymistä teorioiden ja käytännön valossa.
Osaat huomioida kulttuurin vaikutuksen ja merkityksen neuvotteluissa.
Osaat valita sopivia strategioita ja taktiikoita kansainvälisiin myyntineuvotteluihin.
Osaat soveltaa käytännön neuvottelutaitoja kasvokkain tai videoneuvottelutilanteissa.
Sisältö
Miten toteuttaa myyntineuvotteluja kansainvälisessä kontekstissa?
Miten hyödyntää myyntipsykologiaa tehokkaampien neuvottelutulosten aikaansaamiseksi?
Miten kulttuuri vaikuttaa kansainvälisiin myyntineuvotteluihin?
Millaisia virheitä neuvotteluissa tyypillisesti tehdään?
Opiskelumateriaali
Learnissa
Yksilölliset oppimisväylät
Työviikkopohjainen opintoväylä:
Aktiivinen osallistuminen lähiopetukseen, oppimistehtävät ja tentti.
Yksilöllinen opintoja nopeuttava opintoväylä:
Opintojaksolla ei ole opintoja nopeuttavaa opintoväylää.
Työhön integroitu opintoväylä:
Ei työhön integroitua opintoväylämahdollisuutta.
TKI ja työelämäyhteistyö
Neuvottelu-simulaatio
Arviointiasteikko
1-5
Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet
Aktiivinen osallistuminen, oppimistehtävät ja tentti.
Esitietovaatimukset
Ammattienglanti 5 op tai vastaavat tiedot
Ilmoittautumisaika
12.04.2021 - 25.04.2021
Ajoitus
04.10.2021 - 17.12.2021
Opintopistemäärä
5 op
Virtuaaliosuus
3 op
Toteutustapa
40 % Lähiopetus, 60 % Etäopetus
Yksikkö
Liiketalouden koulutusyksikkö, Kouvola
Toimipiste
Kouvolan kampus
Opetuskielet
- Englanti
Paikat
20 - 60
Koulutus
- Liiketalouden koulutus
Opettaja
- Sara Czabai-Leppänen
Ryhmät
-
LTKV20KM5Liiketalous, monimuoto (myynti ja markkinointi)
Tavoitteet
Osaat kuvata myyntineuvotteluiden vaiheita sekä ostokäyttäytymistä teorioiden ja käytännön valossa.
Osaat huomioida kulttuurin vaikutuksen ja merkityksen neuvotteluissa.
Osaat valita sopivia strategioita ja taktiikoita kansainvälisiin myyntineuvotteluihin.
Osaat soveltaa käytännön neuvottelutaitoja kasvokkain tai videoneuvottelutilanteissa.
Sisältö
Miten toteuttaa myyntineuvotteluja kansainvälisessä kontekstissa?
Miten hyödyntää myyntipsykologiaa tehokkaampien neuvottelutulosten aikaansaamiseksi?
Miten kulttuuri vaikuttaa kansainvälisiin myyntineuvotteluihin?
Millaisia virheitä neuvotteluissa tyypillisesti tehdään?
Opiskelumateriaali
Learnissa
Yksilölliset oppimisväylät
Työviikkopohjainen opintoväylä:
Aktiivinen osallistuminen lähiopetukseen, oppimistehtävät ja tentti.
Yksilöllinen opintoja nopeuttava opintoväylä:
Opintojaksolla ei ole opintoja nopeuttavaa opintoväylää.
Työhön integroitu opintoväylä:
Ei työhön integroitua opintoväylämahdollisuutta.
TKI ja työelämäyhteistyö
Neuvottelu-simulaatio
Arviointiasteikko
1-5
Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet
Aktiivinen osallistuminen, oppimistehtävät ja tentti.
Esitietovaatimukset
Ammattienglanti 5 op tai vastaavat tiedot
Ilmoittautumisaika
14.12.2020 - 14.01.2021
Ajoitus
15.02.2021 - 02.05.2021
Opintopistemäärä
5 op
Virtuaaliosuus
2 op
Toteutustapa
60 % Lähiopetus, 40 % Etäopetus
Yksikkö
Liiketalouden koulutusyksikkö, Kouvola
Toimipiste
Kouvolan kampus
Opetuskielet
- Englanti
Paikat
20 - 40
Koulutus
- Liiketalouden koulutus
Opettaja
- Sara Czabai-Leppänen
Vastuuopettaja
Sara Czabai-Leppänen
Ryhmät
-
LTKV19SP3Liiketalous, päivätoteutus, digitaalinen markkinointi
Tavoitteet
Osaat kuvata myyntineuvotteluiden vaiheita sekä ostokäyttäytymistä teorioiden ja käytännön valossa.
Osaat huomioida kulttuurin vaikutuksen ja merkityksen neuvotteluissa.
Osaat valita sopivia strategioita ja taktiikoita kansainvälisiin myyntineuvotteluihin.
Osaat soveltaa käytännön neuvottelutaitoja kasvokkain tai videoneuvottelutilanteissa.
Sisältö
Miten toteuttaa myyntineuvotteluja kansainvälisessä kontekstissa?
Miten hyödyntää myyntipsykologiaa tehokkaampien neuvottelutulosten aikaansaamiseksi?
Miten kulttuuri vaikuttaa kansainvälisiin myyntineuvotteluihin?
Millaisia virheitä neuvotteluissa tyypillisesti tehdään?
Opiskelumateriaali
Learnissä oleva oppimateriaali.
Yksilölliset oppimisväylät
Työviikkopohjainen opintoväylä:
Aktiivinen osallistuminen lähiopetukseen, oppimistehtävät ja tentti.
Yksilöllinen opintoja nopeuttava opintoväylä:
Opintojaksolla ei ole opintoja nopeuttavaa opintoväylää.
Työhön integroitu opintoväylä:
Ei työhön integroitua opintoväylämahdollisuutta,
Tentit ja muut määräajat
Opiskelijalla on oikeus uusia hylätty tenttisuoritus kaksi kertaa vuoden kuluessa opintojakson alkamisesta. Uusintatentti suoritetaan tenttiakvaariossa (Exam). Ohjeet Examin käyttöön löytyvät Studentista.
Arviointiasteikko
1-5
Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet
Aktiivinen osallistuminen, oppimistehtävät ja tentit.
Esitietovaatimukset
Ammattienglanti 5 op tai vastaavat tiedot