Myynnin johtaminen ja esimiestyöLaajuus (5 op)

Osaamistavoitteet

Osaa määrittää ja arvioida myynnin johtamisen kehittämisprosesseja, toimintatapoja ja käytänteitä. Osaa analysoida myyntilukuja ja asettaa tavoitteita. Osaa määrittää, arvioida ja toteuttaa käytännössä myynnin esimiestyön toimintatapoja ja käytänteitä.

Sisältö

Millainen on myynnin johtajan tehtäväkenttä, ja millaisia toimintatapoja ja käytänteitä siihen liittyy?