Sales managementLaajuus (5 cr)
Code: ML00CV43
Credits
5 op
Objective
You learn to develop sales processes.
Content
What is sales?
Aims of sales?
How to lead sales?
Assessment criteria, good (3)
c. evaluate and manage independently operations involving individuals and teams.
d. be responsible for operations and develop them independently.
Enrollment
06.11.2023 - 17.11.2023
Timing
01.01.2024 - 31.07.2024
Number of ECTS credits allocated
5 op
Virtual portion
2 op
Mode of delivery
60 % Contact teaching, 40 % Distance learning
Unit
Department of Forestry and Environmental Technology
Campus
Mikkeli Campus
Teaching languages
- Finnish
Seats
20 - 30
Degree programmes
- Master's Degree Programme in Business Operations in Forestry
Teachers
- Kati Kontinen
Teacher in charge
Kati Kontinen
Groups
-
MLMI23SYBusiness Operations in Forestry, master studies
Objective
You learn to develop sales processes.
Content
What is sales?
Aims of sales?
How to lead sales?
Opiskelumateriaali
The exam material is the subjects covered during the study period and the exam book.
Yksilölliset oppimisväylät
A learning pathway that accelerates studies:
The content focuses on the following themes:
1. Sales result - we structure the structure of making sales results. It helps us in management to focus on the right things.
2. Building a sales culture - The importance and building of a sales culture, change starts from everyone, change and its support.
3. Elements of sales management - management model, goals and monitoring, roles and responsibilities, customer contact, sales coaching.
The course includes four contact days, learning tasks and an exam. In the grade, the share of learning tasks is 50% and the exam 50%.
The exam will be arranged in the first period. The exam is held as a Learn exam. You can then take the exam at home at a time that suits you, and all the materials can be included in the exam.
The course includes two periods of two-day contact teaching
TKI ja työelämäyhteistyö
study course designed in cooperation with working life
An external lecturer who was in the course
Evaluation scale
1-5
Assessment criteria, good (3)
c. evaluate and manage independently operations involving individuals and teams.
d. be responsible for operations and develop them independently.
Assessment methods and criteria
Exam 50% and assignments 50%.
Enrollment
08.11.2021 - 21.11.2021
Timing
01.01.2022 - 31.07.2022
Number of ECTS credits allocated
5 op
Mode of delivery
Contact teaching
Unit
Department of Forestry and Environmental Technology
Campus
Mikkeli Campus
Teaching languages
- Finnish
Seats
20 - 25
Teachers
- Pasi Pakkala
Teacher in charge
Pasi Pakkala
Groups
-
MLMI21SYBusiness Operations in Forestry, master studies
Objective
You learn to develop sales processes.
Content
What is sales?
Aims of sales?
How to lead sales?
Opiskelumateriaali
Tenttimateriaalina opintojakson aikana käsitelyt asiat ja tenttikirja.
Yksilölliset oppimisväylät
Opintoja nopeuttava oppimisväylä:
Sisällössä keskitytään seuraaviin teemoihin:
1. Myynnin tulos - jäsennämme myynnin tuloksen tekemisen rakennetta. Se auttaa meitä johtamisessa keskittymään oikeisiin asioihin.
2. Myyntikulttuurin rakentaminen - Myyntikulttuurin merkitys ja rakentaminen, muutos lähtee jokaisesta, muutos ja sen tukeminen.
3. Myynnin johtamisen elementit - johtamismalli, tavoitteet ja seuranta, roolit ja vastuut, asiakaskohtaaminen, myynnin valmennus.
Opintojaksoon kuuluu neljä kontaktipäivää, oppimistehtäviä ja tentti. Arvosanassa oppimistehtävien osuus on 50 % ja tentin 50 %.
Tentistä sovitaan ensimmäisellä jaksolla. Tentti pidetään Learn-tenttinä. Tentin voi silloin tehdä kotona itselleen sopivana aikana ja kaikki materiaalit voivat olla mukana tentissä.
Opintojaksoon kuuluu kaksi kahden päivän kontaktiopetuksen jaksoa
TKI ja työelämäyhteistyö
opintojakso suunniteltu yhteistyössä työelämän kanssa
opintojaksolla ollut ulkopuolinen luennoitsija
Evaluation scale
1-5
Assessment criteria, good (3)
c. evaluate and manage independently operations involving individuals and teams.
d. be responsible for operations and develop them independently.
Assessment methods and criteria
Tentti ja tehtävä.