Myynnin johtaminenLaajuus (5 op)
Tunnus: ML00CV43
Laajuus
5 op
Osaamistavoitteet
Myynnin johtamisen opintojakson painopisteenä ovat myynnin ajankohtaiset haasteet. Opit tuloksellisessa myynnin johtamisessa vaadittavaa systematiikkaa ja tavoitteellisuutta. Opit kehittämään myyntiprosessia ja ymmärrät siihen vaikuttavia tekijöitä.
Sisältö
Mitä on myynti? Mitkä ovat myynnin tavoitteet? Myynnin keskeiset teemat? Myynnin johtamisen työkalut? Miten saat käytännön työkaluja oman myyntityön, oman organisaation myyntityön sekä myyntityön johtamisen kehittämiseksi? Miten kehität omaa myyntiprosessia, mahdollisuutta tsempata omaa myyntiprosessia muiden alan ammattilaisten kanssa?
Arviointikriteerit, hyvä (3)
c. arvioida ja johtaa itsenäisesti yksittäisten ihmisten sekä ryhmien toimintaa
d. vastata ja kehittää toimintoja itsenäisesti
Ilmoittautumisaika
06.11.2023 - 17.11.2023
Ajoitus
01.01.2024 - 31.07.2024
Opintopistemäärä
5 op
Virtuaaliosuus
2 op
Toteutustapa
60 % Lähiopetus, 40 % Etäopetus
Yksikkö
Metsätalouden ja elintarvike- ja ympäristöteknologian koulutusyksikkö
Toimipiste
Mikkelin kampus
Opetuskielet
- Suomi
Paikat
20 - 30
Koulutus
- Metsätalouden liiketoiminnan koulutus (ylempi amk)
Opettaja
- Kati Kontinen
Vastuuopettaja
Kati Kontinen
Ryhmät
-
MLMI23SYMetsätalouden liiketoiminta, ylempi amk
Tavoitteet
Myynnin johtamisen opintojakson painopisteenä ovat myynnin ajankohtaiset haasteet. Opit tuloksellisessa myynnin johtamisessa vaadittavaa systematiikkaa ja tavoitteellisuutta. Opit kehittämään myyntiprosessia ja ymmärrät siihen vaikuttavia tekijöitä.
Sisältö
Mitä on myynti? Mitkä ovat myynnin tavoitteet? Myynnin keskeiset teemat? Myynnin johtamisen työkalut? Miten saat käytännön työkaluja oman myyntityön, oman organisaation myyntityön sekä myyntityön johtamisen kehittämiseksi? Miten kehität omaa myyntiprosessia, mahdollisuutta tsempata omaa myyntiprosessia muiden alan ammattilaisten kanssa?
Opiskelumateriaali
Tenttimateriaalina opintojakson aikana käsitelyt asiat ja tenttikirja.
Opiskelumuodot ja -menetelmät
Opintoja nopeuttava oppimisväylä:
Sisällössä keskitytään seuraaviin teemoihin:
1. Myynnin tulos - jäsennämme myynnin tuloksen tekemisen rakennetta. Se auttaa meitä johtamisessa keskittymään oikeisiin asioihin.
2. Myyntikulttuurin rakentaminen - Myyntikulttuurin merkitys ja rakentaminen, muutos lähtee jokaisesta, muutos ja sen tukeminen.
3. Myynnin johtamisen elementit - johtamismalli, tavoitteet ja seuranta, roolit ja vastuut, asiakaskohtaaminen, myynnin valmennus.
Opintojaksoon kuuluu neljä kontaktipäivää, oppimistehtäviä ja tentti. Arvosanassa oppimistehtävien osuus on 50 % ja tentin 50 %.
Tentistä sovitaan ensimmäisellä jaksolla. Tentti pidetään Learn-tenttinä. Tentin voi silloin tehdä kotona itselleen sopivana aikana ja kaikki materiaalit voivat olla mukana tentissä.
Opintojaksoon kuuluu kaksi kahden päivän kontaktiopetuksen jaksoa
TKI ja työelämäyhteistyö
opintojakso suunniteltu yhteistyössä työelämän kanssa
opintojaksolla ollut ulkopuolinen luennoitsija
Arviointiasteikko
1-5
Arviointikriteerit, hyvä (3)
c. arvioida ja johtaa itsenäisesti yksittäisten ihmisten sekä ryhmien toimintaa
d. vastata ja kehittää toimintoja itsenäisesti
Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet
Tentti 50% ja tehtävät 50%.
Ilmoittautumisaika
08.11.2021 - 21.11.2021
Ajoitus
01.01.2022 - 31.07.2022
Opintopistemäärä
5 op
Toteutustapa
Lähiopetus
Yksikkö
Metsätalouden ja elintarvike- ja ympäristöteknologian koulutusyksikkö
Toimipiste
Mikkelin kampus
Opetuskielet
- Suomi
Paikat
20 - 25
Opettaja
- Pasi Pakkala
Vastuuopettaja
Pasi Pakkala
Ryhmät
-
MLMI21SYMetsätalouden liiketoiminta, ylempi amk
Tavoitteet
Myynnin johtamisen opintojakson painopisteenä ovat myynnin ajankohtaiset haasteet. Opit tuloksellisessa myynnin johtamisessa vaadittavaa systematiikkaa ja tavoitteellisuutta. Opit kehittämään myyntiprosessia ja ymmärrät siihen vaikuttavia tekijöitä.
Sisältö
Mitä on myynti? Mitkä ovat myynnin tavoitteet? Myynnin keskeiset teemat? Myynnin johtamisen työkalut? Miten saat käytännön työkaluja oman myyntityön, oman organisaation myyntityön sekä myyntityön johtamisen kehittämiseksi? Miten kehität omaa myyntiprosessia, mahdollisuutta tsempata omaa myyntiprosessia muiden alan ammattilaisten kanssa?
Opiskelumateriaali
Tenttimateriaalina opintojakson aikana käsitelyt asiat ja tenttikirja.
Opiskelumuodot ja -menetelmät
Opintoja nopeuttava oppimisväylä:
Sisällössä keskitytään seuraaviin teemoihin:
1. Myynnin tulos - jäsennämme myynnin tuloksen tekemisen rakennetta. Se auttaa meitä johtamisessa keskittymään oikeisiin asioihin.
2. Myyntikulttuurin rakentaminen - Myyntikulttuurin merkitys ja rakentaminen, muutos lähtee jokaisesta, muutos ja sen tukeminen.
3. Myynnin johtamisen elementit - johtamismalli, tavoitteet ja seuranta, roolit ja vastuut, asiakaskohtaaminen, myynnin valmennus.
Opintojaksoon kuuluu neljä kontaktipäivää, oppimistehtäviä ja tentti. Arvosanassa oppimistehtävien osuus on 50 % ja tentin 50 %.
Tentistä sovitaan ensimmäisellä jaksolla. Tentti pidetään Learn-tenttinä. Tentin voi silloin tehdä kotona itselleen sopivana aikana ja kaikki materiaalit voivat olla mukana tentissä.
Opintojaksoon kuuluu kaksi kahden päivän kontaktiopetuksen jaksoa
TKI ja työelämäyhteistyö
opintojakso suunniteltu yhteistyössä työelämän kanssa
opintojaksolla ollut ulkopuolinen luennoitsija
Arviointiasteikko
1-5
Arviointikriteerit, hyvä (3)
c. arvioida ja johtaa itsenäisesti yksittäisten ihmisten sekä ryhmien toimintaa
d. vastata ja kehittää toimintoja itsenäisesti
Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet
Tentti ja tehtävä.