Kansainväliset myyntineuvottelut (5 op)

Tavoitteet

Osaat kuvata myyntineuvotteluiden vaiheita sekä ostokäyttäytymistä teorioiden ja käytännön valossa.
Osaat huomioida kulttuurin vaikutuksen ja merkityksen neuvotteluissa.
Osaat valita sopivia strategioita ja taktiikoita kansainvälisiin myyntineuvotteluihin.
Osaat soveltaa käytännön neuvottelutaitoja kasvokkain tai videoneuvottelutilanteissa.

Sisältö

Miten toteuttaa myyntineuvotteluja kansainvälisessä kontekstissa?
Miten hyödyntää myyntipsykologiaa tehokkaampien neuvottelutulosten aikaansaamiseksi?
Miten kulttuuri vaikuttaa kansainvälisiin myyntineuvotteluihin?
Millaisia virheitä neuvotteluissa tyypillisesti tehdään?

Arviointi

Opiskelija osaa
-käyttää asiantuntevasti (myynti)neuvottelun erikoissanastoa ja ammattikäsitteitä eri tilanteissa
-työskennellä ammattimaisesti kansainvälisen neuvottelutiimin jäsenenä
-valita tarkoituksenmukaiset strategiat kulttuurienvälisissä neuvotteluissa

Opiskelumateriaali

Learnissa

Opiskelumuodot ja -menetelmät

Työviikkopohjainen opintoväylä:
Aktiivinen osallistuminen lähiopetukseen, oppimistehtävät ja tentti.

Yksilöllinen opintoja nopeuttava opintoväylä:
Opintojaksolla ei ole opintoja nopeuttavaa opintoväylää.

Työhön integroitu opintoväylä:
Ei työhön integroitua opintoväylämahdollisuutta.

TKI ja työelämäyhteistyö

Neuvottelu-simulaatio

Arviointiasteikko

1-5

Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet

Aktiivinen osallistuminen, oppimistehtävät ja tentti.

Esitietovaatimukset

Ammattienglanti 5 op tai vastaavat tiedot