Siirry suoraan sisältöön

Myyntipsykologia (5 op)

Toteutuksen tunnus: MJ00ED29-3002

Toteutuksen perustiedot


Ilmoittautumisaika
09.08.2021 - 05.09.2021
Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.
Ajoitus
27.09.2021 - 12.12.2021
Toteutus on päättynyt.
Opintopistemäärä
5 op
Lähiosuus
5 op
Toteutustapa
Lähiopetus
Yksikkö
Robotiikan ja energia- ja rakennustekniikan koulutusyksikkö
Toimipiste
Kotkan kampus
Mikkelin kampus
Opetuskielet
suomi
Koulutus
Projekti- ja myyntijohtamisen koulutus (ylempi amk)
Opettajat
Matti Koivisto
Vastuuopettaja
Matti Koivisto
Ryhmät
MJ21SY
Projekti- ja myyntijohtaminen, ylempi amk
Opintojakso
MJ00ED29
Toteutukselle MJ00ED29-3002 ei löytynyt varauksia!

Tavoitteet

Opintojaksolla opit mitä on ammattimainen myynti sekä akateemisesta että ammatillisesta näkökulmasta.
Opit perusasiat myyntiprosesseista, myyntipsykologiasta, vuorovaikutustaktiikoista,asiakkaan profiloinnista, myyjä- ja asiakastyypeistä, persoonallisuuden vaikutuksesta myyntityöhön, e-myynnistä ja myynnin monista työkaluista. Koulutuksen sisältää sekä kuluttajille suuntautuvan että yritysten välisen myynnin menetelmiä ja esimerkkejä.

Sisältö

Mitä on myyntipsykologia ja miten se toimii verkossa?
Mitä on asiakasprofilointi ja miten sitä hyödynnetään?
Kuinka toteuttaa asiakkaan osallistaminen?
Miten kasvattaa lisäarvon myynti käytännössä?

Opiskelumateriaali

Myyntipsykologia on Suomen ensimmäinen ja paras myynnin erinomaisuuteen ja psykologiaan porautuva verkkokurssi. Se perustuu vahvaan tutkimustietoon ja sen on laatinut myynnin ja markkinoinnin professori Petri Parvinen.

Kyseessä on kokonaan verkossa toteutettava opintojakso, jonka opiskelija voi suorittaa haluamaansa tahtiin annettujen alkamis- ja päätymisaikojen puitteissa.

Opiskelumuodot ja -menetelmät

Opintojakso on osa projekti- ja myyntijohtaminen (YAMK) -koulutuksen opintoja

TKI ja työelämäyhteistyö

Opintojakso toteutetaan yhteistyössä prof. Petri Parvisen kanssa.

Tenttien ja tehtävien ajoittuminen

Opskelijat tekevät opintojakson alussa määräaikaan mennessä opintojaksoon liittyvän ennakkotehtävän. Hyväksytyn ennakkotehtävän suorittamisen jälkeen opiskelijat saavat oppimateriaaliin liittyvän henkilökohtaisen kirjautumiskoodin. Tämä jälkeen opiskelija opiskelee aineiston itsenäisesti, suorittaa opintojaksoon kuuluvan verkkotentin sekä laatii ja palauttaa ohjeistuksen mukaisen oppimispäiväkirjan määräaikaan mennessä.

Aikataulu on seuraava:
- Ennakkotehtävä aukeaa 27.9.2021
- Ennakkotehtävän viimeinen palautuspäivä 10.10.2021
- Verkkotenttitodistuksen ja oppimispäiväkirjan viimeinen palautuspäivä 12.12.2021

Lisätietoja opiskelijoille

Tarkemmat ohjeet opiskelijat saavat opintojakson Learn-sivustolta.

Arviointiasteikko

1-5

Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet

Arviointi perustuu ennakkotehtävästä, verkkotentistä ja oppimispäiväkirjasta saataviin pisteisiin

Siirry alkuun