Kansainväliset myyntineuvottelut (5 op)
Toteutuksen tunnus: LT00DP41-3005
Toteutuksen perustiedot
- Ilmoittautumisaika
-
06.04.2023 - 08.09.2023
Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.
- Ajoitus
-
02.10.2023 - 17.12.2023
Toteutus on päättynyt.
- Opintopistemäärä
- 5 op
- Lähiosuus
- 2 op
- Virtuaaliosuus
- 3 op
- Toteutustapa
- Monimuoto-opetus
- Yksikkö
- Liiketalouden koulutusyksikkö
- Toimipiste
- Kouvolan kampus
- Opetuskielet
- englanti
- Paikat
- 20 - 50
- Koulutus
- Liiketalouden koulutus
- Opettajat
- Sara Czabai-Leppänen
- Vastuuopettaja
- Sara Czabai-Leppänen
- Ryhmät
-
LTKV22KM5Liiketalous, monimuoto (myynti ja markkinointi)
- Opintojakso
- LT00DP41
Tavoitteet
Osaat kuvata myyntineuvotteluiden vaiheita sekä ostokäyttäytymistä teorioiden ja käytännön valossa.
Osaat huomioida kulttuurin vaikutuksen ja merkityksen neuvotteluissa.
Osaat valita sopivia strategioita ja taktiikoita kansainvälisiin myyntineuvotteluihin.
Osaat soveltaa käytännön neuvottelutaitoja kasvokkain tai videoneuvottelutilanteissa.
Sisältö
Miten toteuttaa myyntineuvotteluja kansainvälisessä kontekstissa?
Miten hyödyntää myyntipsykologiaa tehokkaampien neuvottelutulosten aikaansaamiseksi?
Miten kulttuuri vaikuttaa kansainvälisiin myyntineuvotteluihin?
Millaisia virheitä neuvotteluissa tyypillisesti tehdään?
Opiskelumateriaali
Learnissa
Opiskelumuodot ja -menetelmät
Työviikkopohjainen opintoväylä:
Aktiivinen osallistuminen lähiopetukseen, oppimistehtävät ja tentti.
Yksilöllinen opintoja nopeuttava opintoväylä:
Opintojaksolla ei ole opintoja nopeuttavaa opintoväylää.
Työhön integroitu opintoväylä:
Ei työhön integroitua opintoväylämahdollisuutta.
TKI ja työelämäyhteistyö
Neuvottelu-simulaatio
Toteutuksen osien kuvaus
Course content:
A framework for international business negotiations
Distributive and integrative negotiation approach
Key terms, the negotiation process
You as a negotiator
Tactics and ploys in negotiation
Negotiation techniques
Negotiating internationally
Ethics in international negotiations
Lisätietoja opiskelijoille
Study strategy:
Lectures and discussions
Assignments
Negotiation simulation exercises
Case studies
Presentations
Quiz
Arviointiasteikko
1-5
Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet
Aktiivinen osallistuminen, oppimistehtävät ja tentti.
Esitietovaatimukset
Ammattienglanti 5 op tai vastaavat tiedot