Siirry suoraan sisältöön

Kansainväliset myyntineuvottelut (5 op)

Toteutuksen tunnus: LT00DP41-3005

Toteutuksen perustiedot


Ilmoittautumisaika
06.04.2023 - 08.09.2023
Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.
Ajoitus
02.10.2023 - 17.12.2023
Toteutus on päättynyt.
Opintopistemäärä
5 op
Lähiosuus
2 op
Virtuaaliosuus
3 op
Toteutustapa
Monimuoto-opetus
Yksikkö
Liiketalouden koulutusyksikkö
Toimipiste
Kouvolan kampus
Opetuskielet
englanti
Paikat
20 - 50
Koulutus
Liiketalouden koulutus
Opettajat
Sara Czabai-Leppänen
Vastuuopettaja
Sara Czabai-Leppänen
Ryhmät
LTKV22KM5
Liiketalous, monimuoto (myynti ja markkinointi)
Opintojakso
LT00DP41
Toteutukselle LT00DP41-3005 ei löytynyt varauksia!

Tavoitteet

Osaat kuvata myyntineuvotteluiden vaiheita sekä ostokäyttäytymistä teorioiden ja käytännön valossa.
Osaat huomioida kulttuurin vaikutuksen ja merkityksen neuvotteluissa.
Osaat valita sopivia strategioita ja taktiikoita kansainvälisiin myyntineuvotteluihin.
Osaat soveltaa käytännön neuvottelutaitoja kasvokkain tai videoneuvottelutilanteissa.

Sisältö

Miten toteuttaa myyntineuvotteluja kansainvälisessä kontekstissa?
Miten hyödyntää myyntipsykologiaa tehokkaampien neuvottelutulosten aikaansaamiseksi?
Miten kulttuuri vaikuttaa kansainvälisiin myyntineuvotteluihin?
Millaisia virheitä neuvotteluissa tyypillisesti tehdään?

Opiskelumateriaali

Learnissa

Opiskelumuodot ja -menetelmät

Työviikkopohjainen opintoväylä:
Aktiivinen osallistuminen lähiopetukseen, oppimistehtävät ja tentti.

Yksilöllinen opintoja nopeuttava opintoväylä:
Opintojaksolla ei ole opintoja nopeuttavaa opintoväylää.

Työhön integroitu opintoväylä:
Ei työhön integroitua opintoväylämahdollisuutta.

TKI ja työelämäyhteistyö

Neuvottelu-simulaatio

Toteutuksen osien kuvaus

Course content:

A framework for international business negotiations
Distributive and integrative negotiation approach
Key terms, the negotiation process
You as a negotiator
Tactics and ploys in negotiation
Negotiation techniques
Negotiating internationally
Ethics in international negotiations

Lisätietoja opiskelijoille

Study strategy:

Lectures and discussions
Assignments
Negotiation simulation exercises
Case studies
Presentations
Quiz

Arviointiasteikko

1-5

Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet

Aktiivinen osallistuminen, oppimistehtävät ja tentti.

Esitietovaatimukset

Ammattienglanti 5 op tai vastaavat tiedot

Siirry alkuun