Kansainväliset yritysneuvottelut (5 op)

Tavoitteet

Osaat selittää neuvotteluprosessin teoreettiset periaatteet ja käytännön vaiheet.

Osaat valita strategioita ja taktiikoita kansainvälisiin yritysneuvottelutilanteisiin.

Osaat osoittaa neuvottelutaitoja aktiivisissa myyntineuvottelutilanteissa.

Osaat kuvata ja selittää myyjälle ja ostajalle, miten sitova kansainvälinen myyntisopimus tehdään ja mitkä myyjän ja ostajan oikeudet ja velvollisuudet ovat aineellisten hyödykkeiden kansainvälisessä myynnissä.

Sisältö

Mitkä ovat neuvotteluprosessin tärkeimmät teoreettiset periaatteet ja käytännön vaiheet?

Kuinka valita oikeat strategiat ja taktiikat kansainvälisissä liiketoiminnan neuvottelutilanteissa?

Kuinka lisätä neuvottelutaitojasi käytännön neuvottelujen simulointiharjoitteilla?

Millaiset näkökohdat tulisi ottaa huomioon tehdessä kansainvälisiä b2b-myyntisopimuksia?

Opiskelumateriaali

To be found in Lear

Opiskelumuodot ja -menetelmät

Contact teaching, no online or blended track offered.

TKI ja työelämäyhteistyö

Case studies

Tenttien ja tehtävien ajoittuminen

To be found in Learn

Kansainvälinen yhteistyö

-

Opiskelijan työmäärä

5 ECTS

Toteutuksen osien kuvaus

Overview and framework of international business negotiations
Distributive and integrative negotiation approach
Key terms, the negotiation process
You as a negotiator
Tactics and ploys in negotiation
Negotiation techniques
Sales negotiations specifics and sales contracts
Negotiating internationally
Importance of cultural intelligence in negotiations

Arviointiasteikko

1-5

Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet

The assessment is based on activity completion, assignments and a quiz

The assignments of the course have to be completed during the course. The assessment is based on the tasks and assignments related to the lessons, thus no re-sit is possible.

Assessment Scale:

Excellent (5), Good (3-4), Fair (1-2), Fail (0)
51-60 --> 1
61-70--> 2
71-80 --> 3
81-90 --> 4
91-100 --> 5