Siirry suoraan sisältöön

Kansainväliset myyntineuvottelut (5 op)

Toteutuksen tunnus: LT00DP41-3011

Toteutuksen perustiedot


Ilmoittautumisaika
07.04.2025 - 21.04.2025
Ilmoittautuminen toteutukselle on käynnissä.
Ajoitus
01.09.2025 - 31.12.2025
Toteutus ei ole vielä alkanut.
Opintopistemäärä
5 op
Lähiosuus
2 op
Virtuaaliosuus
3 op
Toteutustapa
Monimuoto-opetus
Yksikkö
Liiketalouden koulutusyksikkö
Toimipiste
Kouvolan kampus
Opetuskielet
englanti
Paikat
20 - 40
Koulutus
Liiketalouden koulutus
Opettajat
Harri Tuomola
Ryhmät
LTKV24KM5
Liiketalous, monimuoto (myynti ja markkinointi)
Opintojakso
LT00DP41

Toteutuksella on 6 opetustapahtumaa joiden yhteenlaskettu kesto on 11 t 45 min.

Aika Aihe Tila
Ma 08.09.2025 klo 09:00 - 11:00
(2 t 0 min)
International sales negotiations LT00DP41-3011
140 Teorialuokka (40+1), päärakennus
Ma 06.10.2025 klo 12:30 - 14:30
(2 t 0 min)
International sales negotiations LT00DP41-3011
140 Teorialuokka (40+1), päärakennus
Ma 13.10.2025 klo 14:00 - 16:00
(2 t 0 min)
International sales negotiations LT00DP41-3011
250 Byod-/teorialuokka (27+1), päärakennus
Ma 27.10.2025 klo 12:15 - 14:15
(2 t 0 min)
International sales negotiations LT00DP41-3011
141 Teorialuokka (40+1), päärakennus
Ma 24.11.2025 klo 09:00 - 10:45
(1 t 45 min)
International sales negotiations LT00DP41-3011
141 Teorialuokka (40+1), päärakennus
Ma 15.12.2025 klo 10:00 - 12:00
(2 t 0 min)
International sales negotiations LT00DP41-3011
141 Teorialuokka (40+1), päärakennus
Muutokset varauksiin voivat olla mahdollisia.

Tavoitteet

Osaat kuvata myyntineuvotteluiden vaiheita sekä ostokäyttäytymistä teorioiden ja käytännön valossa.
Osaat huomioida kulttuurin vaikutuksen ja merkityksen neuvotteluissa.
Osaat valita sopivia strategioita ja taktiikoita kansainvälisiin myyntineuvotteluihin.
Osaat soveltaa käytännön neuvottelutaitoja kasvokkain tai videoneuvottelutilanteissa.

Sisältö

Miten toteuttaa myyntineuvotteluja kansainvälisessä kontekstissa?
Miten hyödyntää myyntipsykologiaa tehokkaampien neuvottelutulosten aikaansaamiseksi?
Miten kulttuuri vaikuttaa kansainvälisiin myyntineuvotteluihin?
Millaisia virheitä neuvotteluissa tyypillisesti tehdään?

Opiskelumateriaali

Henkilökohtainen myyntityö 5 op

Arviointiasteikko

1-5

Esitietovaatimukset

Ammattienglanti 5 op tai vastaavat tiedot

Siirry alkuun