Mia Silvenius
Distance learning
Hänti, S. Kairisto-Mertanen, L. Kock, H. 2016. Oivaltava myyntityö, asiakkaana organisaatio. Helsinki: Edita. (not translated)
Osaat hankkia ja hyödyntää myyntityötä tukevaa asiakas-, tuote- ja kilpailijatietoa.
Osaat hahmottaa yrityksen myyntiprosessin kokonaisuuden ja osaat toimia tarkoituksenmukaisella tavalla prosessin eri vaiheissa.
Osaat toteuttaa henkilökohtaisen myyntineuvottelun tarkoituksenmukaisella tavalla.
a) osaat etsiä tietoa alan keskeisistä tietolähteistä
b) osaat hahmottaa yrityksen myyntiprosessin kokonaisuuden ja myyntiprosessin eri vaiheiden edellyttämät tehtävät
c) osaat toimia myyntitilanteissa ja asiakaskohtaamisissa tarkoituksenmukaisilla tavoilla (not translated)
Tuition in Finnish
07.09.2020 - 13.12.2020
15.08.2020 - 04.09.2020
5 credits
20 - 60
Liiketalouden koulutusyksikkö, Mikkeli (not translated)
Mia Silvenius
Opintojakso suoritetaan kokonaan virtuaalisessa Learn-oppimisympäristössä. (not translated)
Degree Programme in Business Management
eCampus
5 credits
1-5
Mikä on myynnin ja henkilökohtaisen myyntityön rooli ja merkitys osana yrityksen markkinointia?
Mitkä ovat tavoitteellisen myyntityön eri vaiheet?
Mitkä ovat tavoitteellisen asiakaskohtaamisen tekniikat.
Miten myynti kuluttajille, yrityksille ja muille organisaatioille eroaa toisistaan?
Mitkä ovat myyntineuvottelun vaiheet ja miten myyntineuvottelu käydään (not translated)
133 h itsenäistä verkko-opiskelua. (not translated)
Suoritustapana oppimis- kertaus- ja kehittämistehtävät.
Tarkistathan Learnissa heti opintojakson alkaessa opintojakson sisältämät tehtävät ja niiden palautuspäivät. Opintojakso sisältää tehtäviä ja tenttejä, joita täytyy tehdä tietyssä järjestyksessä ja tiettyihin määräaikoihin mennessä. (not translated)