•   Kansainväliset myyntineuvottelut LT00DP41-3002 04.10.2021-17.12.2021  5 op  (LTKV20KM5) +-
    Opintojakson osaamistavoitteet
    Osaat kuvata myyntineuvotteluiden vaiheita sekä ostokäyttäytymistä teorioiden ja käytännön valossa.
    Osaat huomioida kulttuurin vaikutuksen ja merkityksen neuvotteluissa.
    Osaat valita sopivia strategioita ja taktiikoita kansainvälisiin myyntineuvotteluihin.
    Osaat soveltaa käytännön neuvottelutaitoja kasvokkain tai videoneuvottelutilanteissa.
    Edeltävä osaaminen
    Ammattienglanti 5 op tai vastaavat tiedot
    Opintojakson sisältö
    Miten toteuttaa myyntineuvotteluja kansainvälisessä kontekstissa?
    Miten hyödyntää myyntipsykologiaa tehokkaampien neuvottelutulosten aikaansaamiseksi?
    Miten kulttuuri vaikuttaa kansainvälisiin myyntineuvotteluihin?
    Millaisia virheitä neuvotteluissa tyypillisesti tehdään?
    Toteutustapa

    40% Lähiopetus, 60% Virtuaaliopetus

    Opiskelumateriaali

    Learnissa

    Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet

    Aktiivinen osallistuminen, oppimistehtävät ja tentti.

    Opetuskieli

    Englanti

    Ajoitus

    04.10.2021 - 17.12.2021

    Ilmoittautumisaika

    12.04.2021 - 25.04.2021

    Opintopisteet

    5 op

    Ryhmä(t)
    • LTKV20KM5
    Paikkoja

    20 - 60

    Vastuuyksikkö

    Liiketalouden koulutusyksikkö, Kouvola

    Opettaja(t)

    Sara Czabai-Leppänen

    Koulutusohjelma(t)

    Liiketalouden koulutus

    Toimipiste

    Kouvolan kampus

    Virtuaaliosuus

    3 op

    Arviointiasteikko

    1-5

    Yksilölliset oppimisväylät

    Työviikkopohjainen opintoväylä:
    Aktiivinen osallistuminen lähiopetukseen, oppimistehtävät ja tentti.

    Yksilöllinen opintoja nopeuttava opintoväylä:
    Opintojaksolla ei ole opintoja nopeuttavaa opintoväylää.

    Työhön integroitu opintoväylä:
    Ei työhön integroitua opintoväylämahdollisuutta.

    Harjoittelu

    Neuvottelu-simulaatio