Myynnin johtaminen ja kehittäminenLaajuus (5 op)

Osaamistavoitteet

Osaat määritellä myynnin johtamisen osa-alueet ja ymmärtää johtamisen merkityksen myynnin toteuttamisessa.
Osaat tunnistaa myynnin suunnitteluun, organisointiin ja tavoiteasetantaan sekä myynnin mittaamiseen vaikuttavia tekijöitä.
Osaat soveltaa myynnin johtamisen eri työkaluja.
Osaat analysoida, suunnitella ja ohjata yrityksen myyntitoimintaa ja seurata myynnin tuloksellisuutta.

Sisältö

Mitkä ovat myynnin johtamisen osa-alueet ja johtamisen merkitys myynnin toteuttamisessa?
Miten myyntiä suunnitellaan, organisoidaan ja tavoitteita asetetaan?
Millaisia työkaluja myynnin johtamisessa voidaan hyödyntää?
Miten myyntiä analysoidaan, ohjataan ja myynnin tuloksellisuutta seurataan?

Arviointi

Osaat
a) käyttää johdonmukaisesti myynnin johtamiseen liittyviä ammattikäsitteitä.
b) etsiä tietoa alan keskeisistä tiedonlähteistä.
e) käyttää keskeisiä oman alan malleja, menetelmiä, ohjelmistoja ja tekniikoita