Henkilökohtainen myyntityö (5 op)

Toteutuksen tunnus: MY00BI99-3003

Toteutuksen perustiedot

Ilmoittautumisaika: 16.12.2019 - 10.01.2020
Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.

Ajoitus: 13.01.2020 - 30.04.2020
Toteutus on päättynyt.

Opintopistemäärä: 5 op

Lähiosuus: 2 op

Virtuaaliosuus: 3 op

Yksikkö: Liiketalouden koulutusyksikkö, Kouvola (vanhennettu)

Toimipiste: Kouvolan kampus

Opetuskielet: suomi

Paikat: 12 - 40

Koulutus: Myynnin ja markkinoinnin koulutus

Opettajat: Kirsi Soulamo; Mari Maunula

Vastuuopettaja: Mari Maunula

Ryhmät: MYKV19KM
Myynti ja markkinointi, monimuoto; PAKV19KM
Palvelumuotoilu, monimuoto

Opintojakso: MY00BI99

Toteutukselle MY00BI99-3003 ei löytynyt varauksia!

Tavoitteet

Osaat hankkia ja hyödyntää myyntityötä tukevaa asiakas-, tuote- ja kilpailijatietoa.
Osaat hahmottaa yrityksen myyntiprosessin kokonaisuuden ja osaat toimia tarkoituksenmukaisella tavalla prosessin eri vaiheissa.
Osaat toteuttaa henkilökohtaisen myyntineuvottelun tarkoituksenmukaisella tavalla.

Sisältö

Mikä on myynnin ja henkilökohtaisen myyntityön rooli ja merkitys osana yrityksen markkinointia?
Miten myynti kuluttajille, yrityksille ja muille organisaatioille eroaa toisistaan?
Millainen on yrityksen strategialähtöinen myyntiprosessi?
Mitä ovat henkilökohtaiset myyntitaidot ja miten niitä kehitetään?
Miten vuorovaikutustyyli vaikuttaa myyntityöhön?
Mitkä ovat myyntineuvottelun vaiheet ja miten myyntineuvottelu käydään?

Lisätietoja opiskelijoille

Opintojakso alkaa ennakkotehtävällä, jonka opettajat lähettävät ennen ensimmäistä lähitapaamista sähköpostitse tammikuun aikana.

Arviointiasteikko

1-5

Esitietovaatimukset

Ei edellytä aiempaa osaamista.