Kansainväliset yritysneuvottelut (5 op)
Toteutuksen tunnus: IB00EC51-3006
Toteutuksen perustiedot
Ilmoittautumisaika
04.11.2024 - 17.11.2024
Ajoitus
13.01.2025 - 28.03.2025
Opintopistemäärä
5 op
Virtuaaliosuus
2 op
TKI-osuus
1 op
Toteutustapa
60 % Lähiopetus, 40 % Etäopetus
Yksikkö
Liiketalouden koulutusyksikkö
Toimipiste
Kouvolan kampus
Opetuskielet
- Englanti
Paikat
20 - 60
Koulutus
- Degree Programme in Digital International Business
Opettaja
- Sara Czabai-Leppänen
Vastuuopettaja
Sara Czabai-Leppänen
Ryhmät
-
IBKV24SP2Digital international business, full-time studies
- 14.01.2025 08:30 - 11:45, International business negotiations IB00EC51-3006
- 20.01.2025 12:00 - 16:00, International business negotiations IB00EC51-3006
- 22.01.2025 08:30 - 12:00, International business negotiations IB00EC51-3006
- 04.02.2025 08:30 - 12:00, International business negotiations IB00EC51-3006
- 12.02.2025 08:30 - 12:00, International business negotiations IB00EC51-3006
- 17.02.2025 12:00 - 16:00, International business negotiations IB00EC51-3006
- 19.02.2025 08:30 - 12:00, International business negotiations IB00EC51-3006
- 05.03.2025 08:30 - 12:00, International business negotiations IB00EC51-3006
- 12.03.2025 08:30 - 12:00, International business negotiations IB00EC51-3006
- 19.03.2025 08:30 - 12:00, International business negotiations IB00EC51-3006
- 26.03.2025 08:30 - 12:00, International business negotiations IB00EC51-3006
Tavoitteet
Osaat selittää neuvotteluprosessin teoreettiset periaatteet ja käytännön vaiheet.
Osaat valita strategioita ja taktiikoita kansainvälisiin yritysneuvottelutilanteisiin.
Osaat osoittaa neuvottelutaitoja aktiivisissa myyntineuvottelutilanteissa.
Osaat kuvata ja selittää myyjälle ja ostajalle, miten sitova kansainvälinen myyntisopimus tehdään ja mitkä myyjän ja ostajan oikeudet ja velvollisuudet ovat aineellisten hyödykkeiden kansainvälisessä myynnissä.
Sisältö
Mitkä ovat neuvotteluprosessin tärkeimmät teoreettiset periaatteet ja käytännön vaiheet?
Kuinka valita oikeat strategiat ja taktiikat kansainvälisissä liiketoiminnan neuvottelutilanteissa?
Kuinka lisätä neuvottelutaitojasi käytännön neuvottelujen simulointiharjoitteilla?
Millaiset näkökohdat tulisi ottaa huomioon tehdessä kansainvälisiä b2b-myyntisopimuksia?
Opiskelumateriaali
To be found in Lear
Opiskelumuodot ja -menetelmät
Contact teaching, no online or blended track offered.
TKI ja työelämäyhteistyö
Case studies
Tenttien ja tehtävien ajoittuminen
To be found in Learn
Kansainvälinen yhteistyö
-
Opiskelijan työmäärä
5 ECTS
Toteutuksen osien kuvaus
Overview and framework of international business negotiations
Distributive and integrative negotiation approach
Key terms, the negotiation process
You as a negotiator
Tactics and ploys in negotiation
Negotiation techniques
Sales negotiations specifics and sales contracts
Negotiating internationally
Importance of cultural intelligence in negotiations
Arviointiasteikko
1-5
Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet
The assessment is based on activity completion, assignments and a quiz
The assignments of the course have to be completed during the course. The assessment is based on the tasks and assignments related to the lessons, thus no re-sit is possible.
Assessment Scale:
Excellent (5), Good (3-4), Fair (1-2), Fail (0)
51-60 --> 1
61-70--> 2
71-80 --> 3
81-90 --> 4
91-100 --> 5