Kansainväliset myyntineuvottelut (5 op)
Toteutuksen tunnus: LT00DP41-3011
Toteutuksen perustiedot
- Ilmoittautumisaika
-
07.04.2025 - 21.04.2025
Ilmoittautuminen toteutukselle on käynnissä.
- Ajoitus
-
01.09.2025 - 31.12.2025
Toteutus ei ole vielä alkanut.
- Opintopistemäärä
- 5 op
- Lähiosuus
- 2 op
- Virtuaaliosuus
- 3 op
- Toteutustapa
- Monimuoto-opetus
- Yksikkö
- Liiketalouden koulutusyksikkö
- Toimipiste
- Kouvolan kampus
- Opetuskielet
- englanti
- Paikat
- 20 - 40
- Koulutus
- Liiketalouden koulutus
- Opettajat
- Harri Tuomola
- Ryhmät
-
LTKV24KM5Liiketalous, monimuoto (myynti ja markkinointi)
- Opintojakso
- LT00DP41
Toteutuksella on 6 opetustapahtumaa joiden yhteenlaskettu kesto on 11 t 45 min.
| Aika | Aihe | Tila |
|---|---|---|
|
Ma 08.09.2025 klo 09:00 - 11:00 (2 t 0 min) |
International sales negotiations LT00DP41-3011 |
140
Teorialuokka (40+1), päärakennus
|
|
Ma 06.10.2025 klo 12:30 - 14:30 (2 t 0 min) |
International sales negotiations LT00DP41-3011 |
140
Teorialuokka (40+1), päärakennus
|
|
Ma 13.10.2025 klo 14:00 - 16:00 (2 t 0 min) |
International sales negotiations LT00DP41-3011 |
250
Byod-/teorialuokka (27+1), päärakennus
|
|
Ma 27.10.2025 klo 12:15 - 14:15 (2 t 0 min) |
International sales negotiations LT00DP41-3011 |
141
Teorialuokka (40+1), päärakennus
|
|
Ma 24.11.2025 klo 09:00 - 10:45 (1 t 45 min) |
International sales negotiations LT00DP41-3011 |
141
Teorialuokka (40+1), päärakennus
|
|
Ma 15.12.2025 klo 10:00 - 12:00 (2 t 0 min) |
International sales negotiations LT00DP41-3011 |
141
Teorialuokka (40+1), päärakennus
|
Tavoitteet
Osaat kuvata myyntineuvotteluiden vaiheita sekä ostokäyttäytymistä teorioiden ja käytännön valossa.
Osaat huomioida kulttuurin vaikutuksen ja merkityksen neuvotteluissa.
Osaat valita sopivia strategioita ja taktiikoita kansainvälisiin myyntineuvotteluihin.
Osaat soveltaa käytännön neuvottelutaitoja kasvokkain tai videoneuvottelutilanteissa.
Sisältö
Miten toteuttaa myyntineuvotteluja kansainvälisessä kontekstissa?
Miten hyödyntää myyntipsykologiaa tehokkaampien neuvottelutulosten aikaansaamiseksi?
Miten kulttuuri vaikuttaa kansainvälisiin myyntineuvotteluihin?
Millaisia virheitä neuvotteluissa tyypillisesti tehdään?
Opiskelumateriaali
Henkilökohtainen myyntityö 5 op
Arviointiasteikko
1-5
Esitietovaatimukset
Ammattienglanti 5 op tai vastaavat tiedot