Kansainväliset liiketoimintaneuvottelut (5op)

Tavoitteet

Osaat selittää neuvotteluprosessin teoreettiset periaatteet ja käytännön vaiheet.
Osaat valita strategioita ja taktiikoita kansainvälisiin yritysneuvottelutilanteisiin.
Osaat osoittaa neuvottelutaitoja aktiivisissa myyntineuvottelutilanteissa.

Sisältö

Mitkä ovat neuvotteluprosessin tärkeimmät teoreettiset periaatteet ja käytännön vaiheet?
Kuinka valita oikeat strategiat ja taktiikat kansainvälisissä liiketoiminnan neuvottelutilanteissa?
Kuinka lisätä neuvottelutaitojasi käytännön neuvottelujen simulointiharjoitteilla?

Arviointi

Opiskelija
a. osaa käyttää ammatillista liiketalousneuvottelua.
e. osaa valita sopivat strategiat menestyvien neuvottelujen käymiseksi kulttuurienvälisissä ympäristöissä.
f. osaa toimia ryhmän jäsenenä kansainvälisissä ryhmäneuvottelutilanteissa ammattimaisella tavalla.

Opiskelumateriaali

Provided in Learn

Opiskelumuodot ja -menetelmät

Contact sessions at campus
Attendance and class contribution: Due to the nature of negotiations, this is a highly practical and experiential course, so attendance is mandatory.

TKI ja työelämäyhteistyö

Company case studies

Tenttien ja tehtävien ajoittuminen

Information provided in Learn

Kansainvälinen yhteistyö

International case studies

Opiskelijan työmäärä

5x27h

Toteutuksen osien kuvaus

Course content:
A framework for international business negotiations
Distributive and integrative negotiation approach
Key terms, the negotiation process
You as a negotiator
Tactics and ploys in negotiation
Negotiation techniques
The sales process; sales negotiations specifics
Negotiating internationally

Lisätietoja opiskelijoille

Study strategy:
contact sessions at campus
negotiation simulation exercises
presentations
discussions
case studies
quiz

Arviointiasteikko

1-5

Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet

Assessment Scale
Excellent (5), Good (3-4), Fair (1-2), Fail (0)
51-60 --> 1
61-70--> 2
71-80 --> 3
81-90 --> 4
91-100 --> 5