Kansainväliset yritysneuvottelut (5 op)

Tavoitteet

Osaat selittää neuvotteluprosessin teoreettiset periaatteet ja käytännön vaiheet.

Osaat valita strategioita ja taktiikoita kansainvälisiin yritysneuvottelutilanteisiin.

Osaat osoittaa neuvottelutaitoja aktiivisissa myyntineuvottelutilanteissa.

Osaat kuvata ja selittää myyjälle ja ostajalle, miten sitova kansainvälinen myyntisopimus tehdään ja mitkä myyjän ja ostajan oikeudet ja velvollisuudet ovat aineellisten hyödykkeiden kansainvälisessä myynnissä.

Sisältö

Mitkä ovat neuvotteluprosessin tärkeimmät teoreettiset periaatteet ja käytännön vaiheet?

Kuinka valita oikeat strategiat ja taktiikat kansainvälisissä liiketoiminnan neuvottelutilanteissa?

Kuinka lisätä neuvottelutaitojasi käytännön neuvottelujen simulointiharjoitteilla?

Millaiset näkökohdat tulisi ottaa huomioon tehdessä kansainvälisiä b2b-myyntisopimuksia?

Arviointi

Opiskelija osaa

a. käyttää ammatillista liiketalousneuvottelua.

e. valita sopivat strategiat menestyvien neuvottelujen käymiseksi kulttuurienvälisissä ympäristöissä.

f. toimia ryhmän jäsenenä kansainvälisissä ryhmäneuvottelutilanteissa ammattimaisella tavalla.

Opiskelumateriaali

In Learn

Opiskelumuodot ja -menetelmät

For daytime students only.

TKI ja työelämäyhteistyö

Case studies

Arviointiasteikko

1-5

Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet

The assignments of the course have to be completed during the course. The assessment is based on the tasks and assignments related to the lessons, thus no re-sit is possible.