Siirry suoraan sisältöön

Kansainväliset myyntineuvottelut (5 op)

Toteutuksen tunnus: LT00DP41-3008

Toteutuksen perustiedot


Ilmoittautumisaika
06.01.2024 - 24.02.2024
Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.
Ajoitus
04.03.2024 - 31.05.2024
Toteutus on päättynyt.
Opintopistemäärä
5 op
Lähiosuus
4 op
Virtuaaliosuus
1 op
Toteutustapa
Monimuoto-opetus
Yksikkö
Liiketalouden koulutusyksikkö, Kouvola (vanhennettu)
Toimipiste
Kouvolan kampus
Opetuskielet
englanti
Paikat
20 - 40
Koulutus
Liiketalouden koulutus
Opettajat
Sara Czabai-Leppänen
Vastuuopettaja
Sara Czabai-Leppänen
Ryhmät
LTKV22SP3
Liiketalous, päivätoteutus (myynti ja markkinointi)
Opintojakso
LT00DP41

Toteutuksella on 1 opetustapahtumaa joiden yhteenlaskettu kesto on 1 t 0 min.

Aika Aihe Tila
Ti 23.04.2024 klo 09:00 - 10:00
(1 t 0 min)
International sales negotiations LT00DP41-3008
329A Teoria-/monitoimitila (40+), 3. kerros
Muutokset varauksiin voivat olla mahdollisia.

Tavoitteet

Osaat kuvata myyntineuvotteluiden vaiheita sekä ostokäyttäytymistä teorioiden ja käytännön valossa.
Osaat huomioida kulttuurin vaikutuksen ja merkityksen neuvotteluissa.
Osaat valita sopivia strategioita ja taktiikoita kansainvälisiin myyntineuvotteluihin.
Osaat soveltaa käytännön neuvottelutaitoja kasvokkain tai videoneuvottelutilanteissa.

Sisältö

Miten toteuttaa myyntineuvotteluja kansainvälisessä kontekstissa?
Miten hyödyntää myyntipsykologiaa tehokkaampien neuvottelutulosten aikaansaamiseksi?
Miten kulttuuri vaikuttaa kansainvälisiin myyntineuvotteluihin?
Millaisia virheitä neuvotteluissa tyypillisesti tehdään?

Opiskelumateriaali

To be found in Learn

Opiskelumuodot ja -menetelmät

-

TKI ja työelämäyhteistyö

-

Tenttien ja tehtävien ajoittuminen

To be found in Learn

Arviointiasteikko

1-5

Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet

Assessment Scale


Excellent (5), Good (3-4), Fair (1-2), Fail (0)
51-60 --> 1
61-70--> 2
71-80 --> 3
81-90 --> 4
91-100 --> 5

Esitietovaatimukset

Ammattienglanti 5 op tai vastaavat tiedot

Siirry alkuun