Kansainväliset myyntineuvottelut (5 op)
Toteutuksen tunnus: LT00DP41-3008
Toteutuksen perustiedot
- Ilmoittautumisaika
-
06.01.2024 - 24.02.2024
Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.
- Ajoitus
-
04.03.2024 - 31.05.2024
Toteutus on päättynyt.
- Opintopistemäärä
- 5 op
- Lähiosuus
- 4 op
- Virtuaaliosuus
- 1 op
- Toteutustapa
- Monimuoto-opetus
- Yksikkö
- Liiketalouden koulutusyksikkö, Kouvola (vanhennettu)
- Toimipiste
- Kouvolan kampus
- Opetuskielet
- englanti
- Paikat
- 20 - 40
- Koulutus
- Liiketalouden koulutus
- Opettajat
- Sara Czabai-Leppänen
- Vastuuopettaja
- Sara Czabai-Leppänen
- Ryhmät
-
LTKV22SP3Liiketalous, päivätoteutus (myynti ja markkinointi)
- Opintojakso
- LT00DP41
Tavoitteet
Osaat kuvata myyntineuvotteluiden vaiheita sekä ostokäyttäytymistä teorioiden ja käytännön valossa.
Osaat huomioida kulttuurin vaikutuksen ja merkityksen neuvotteluissa.
Osaat valita sopivia strategioita ja taktiikoita kansainvälisiin myyntineuvotteluihin.
Osaat soveltaa käytännön neuvottelutaitoja kasvokkain tai videoneuvottelutilanteissa.
Sisältö
Miten toteuttaa myyntineuvotteluja kansainvälisessä kontekstissa?
Miten hyödyntää myyntipsykologiaa tehokkaampien neuvottelutulosten aikaansaamiseksi?
Miten kulttuuri vaikuttaa kansainvälisiin myyntineuvotteluihin?
Millaisia virheitä neuvotteluissa tyypillisesti tehdään?
Arviointi
Opiskelija osaa
-käyttää asiantuntevasti (myynti)neuvottelun erikoissanastoa ja ammattikäsitteitä eri tilanteissa
-työskennellä ammattimaisesti kansainvälisen neuvottelutiimin jäsenenä
-valita tarkoituksenmukaiset strategiat kulttuurienvälisissä neuvotteluissa
Opiskelumateriaali
To be found in Learn
Opiskelumuodot ja -menetelmät
-
TKI ja työelämäyhteistyö
-
Tenttien ja tehtävien ajoittuminen
To be found in Learn
Arviointiasteikko
1-5
Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet
Assessment Scale
Excellent (5), Good (3-4), Fair (1-2), Fail (0)
51-60 --> 1
61-70--> 2
71-80 --> 3
81-90 --> 4
91-100 --> 5
Esitietovaatimukset
Ammattienglanti 5 op tai vastaavat tiedot