Myynnin johtaminenLaajuus (5 op)

Osaamistavoitteet

Myynnin johtamisen opintojakson painopisteenä ovat myynnin ajankohtaiset haasteet. Opit tuloksellisessa myynnin johtamisessa vaadittavaa systematiikkaa ja tavoitteellisuutta. Opit kehittämään myyntiprosessia ja ymmärrät siihen vaikuttavia tekijöitä.

Sisältö

Mitä on myynti? Mitkä ovat myynnin tavoitteet? Myynnin keskeiset teemat? Myynnin johtamisen työkalut? Miten saat käytännön työkaluja oman myyntityön, oman organisaation myyntityön sekä myyntityön johtamisen kehittämiseksi? Miten kehität omaa myyntiprosessia, mahdollisuutta tsempata omaa myyntiprosessia muiden alan ammattilaisten kanssa?

Arviointikriteerit, hyvä (3)

c. arvioida ja johtaa itsenäisesti yksittäisten ihmisten sekä ryhmien toimintaa
d. vastata ja kehittää toimintoja itsenäisesti