International selling (5 op)

Toteutuksen tunnus: IB00CP32-3003

Toteutuksen perustiedot

Ilmoittautumisaika: 16.12.2019 - 10.01.2020
Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.

Ajoitus: 07.01.2020 - 21.02.2020
Toteutus on päättynyt.

Opintopistemäärä: 5 op

Lähiosuus: 5 op

Toteutustapa: Lähiopetus

Yksikkö: Liiketalouden koulutusyksikkö, Kouvola (vanhennettu)

Toimipiste: Kouvolan kampus

Opetuskielet: englanti

Koulutus: Degree Programme in International Business

Opettajat: Sara Czabai-Leppänen

Vastuuopettaja: Sara Czabai-Leppänen

Ryhmät: IBKV18SP1
International business, full-time studies

Opintojakso: IB00CP32

Toteutukselle IB00CP32-3003 ei löytynyt varauksia!

Tavoitteet

You are able to?
distinguish the various phases of the selling process?in b-to-b setting?
apply various selling techniques in sales negotiations??
negotiate successfully with an international customer?
determine the appropriate models, methods, digital tools and techniques, in sales and sales planning?
negotiate in selected countries

Sisältö

What is international selling?
How is organisational buying behavior explained?
What kind of sales process and technological applications exit in international selling?
What personal selling skills are required and how can they be developed?
How to sell in selected countries?

Arviointiasteikko

1-5

Esitietovaatimukset

Customer oriented marketing 5 ECTS credits
Customer insight and customer service 5 ECTS credits