Henkilökohtainen myyntityö (5 op)
Toteutuksen tunnus: MY00BI99-3005
Toteutuksen perustiedot
- Ilmoittautumisaika
-
15.08.2020 - 04.09.2020
Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.
- Ajoitus
-
28.09.2020 - 18.12.2020
Toteutus on päättynyt.
- Opintopistemäärä
- 5 op
- Lähiosuus
- 3 op
- Virtuaaliosuus
- 2 op
- TKI-osuus
- 2 op
- Toteutustapa
- Monimuoto-opetus
- Yksikkö
- Liiketalouden koulutusyksikkö, Kouvola (vanhennettu)
- Toimipiste
- Kouvolan kampus
- Opetuskielet
- suomi
- Paikat
- 20 - 50
- Koulutus
- Liiketalouden koulutus
- Opettajat
- Kirsi Soulamo
- Katariina Palmu
- Vastuuopettaja
- Kirsi Soulamo
- Ryhmät
-
LTKV19SP3Liiketalous, päivätoteutus, digitaalinen markkinointi
- Opintojakso
- MY00BI99
Tavoitteet
Osaat hankkia ja hyödyntää myyntityötä tukevaa asiakas-, tuote- ja kilpailijatietoa.
Osaat hahmottaa yrityksen myyntiprosessin kokonaisuuden ja osaat toimia tarkoituksenmukaisella tavalla prosessin eri vaiheissa.
Osaat toteuttaa henkilökohtaisen myyntineuvottelun tarkoituksenmukaisella tavalla.
Sisältö
Mikä on myynnin ja henkilökohtaisen myyntityön rooli ja merkitys osana yrityksen markkinointia?
Miten myynti kuluttajille, yrityksille ja muille organisaatioille eroaa toisistaan?
Millainen on yrityksen strategialähtöinen myyntiprosessi?
Mitä ovat henkilökohtaiset myyntitaidot ja miten niitä kehitetään?
Miten vuorovaikutustyyli vaikuttaa myyntityöhön?
Mitkä ovat myyntineuvottelun vaiheet ja miten myyntineuvottelu käydään?
Opiskelumateriaali
Mäkelä ja Pitkäpaasi, 2015: Myyntiajattelu
MMA: Opas myyntityöhön
Muu aiheeseen liittyvä kirjallisuus.
Opiskelumuodot ja -menetelmät
Jos opiskelijalla on kokemusta B2B myyntityöstä, mahdollisesta osaamisen näytöstä tulee keskustella opettajien kanssa heti opintojakson alussa.
Jos opiskelija työskentelee jo B2B -myynnin parissa, omaan työhön integroidusta suorituksesta tulee myös ottaa yhteyttä opettajiin heti opintojakson alussa.
Tätä toteutusta ei voi suorittaa verkossa.
Tenttien ja tehtävien ajoittuminen
Opintojakson lopuksi on suullinen tentti, jossa demonstroidaan B2B myyntitilannetta parin kanssa.
Opiskelijan työmäärä
1 op vastaa noin 27h opiskelijan työtä. Tämä on 5 op opintojakso.
Toteutuksen osien kuvaus
Opintojaksolla työstetään ulkopuolisen tahon (amk+yritys) antamaa ongelmaa.
Lisätietoja opiskelijoille
Opettajat Kirsi Rouhiainen ja Katariina Palmu.
Opintojakso sitoutuu kansalliseen ammattikorkeakoulujen Bestseller-myyntikilpailuun ja sen harjoittelukonseptiin.
Lisätietoa: www.bestsellercompetition.fi
Arviointiasteikko
1-5
Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet
Arviointiperusteet
Tiedollinen osaaminen: Lukupiiri + infograafi, videotehtävä
Taidollinen osaaminen: Bestseller-kilpailu, harjoittelu kilpailua varten
Työtapaosaaminen / työelämätaidot /asenne: Ennakkotehtävä, henk.koht. testit, kilpailu, harjoittelu kilpailua varten
Esitietovaatimukset
Ei edellytä aiempaa osaamista.