Negotiation and presentation skills (5 cr)

Objective

You understand the importance of negotiations
You can prepare for different types of negotiations
You are familiar with common negotiation techniques

You develop your performance skills in different work situations
You can document a conference and a meeting
You can perform in a unplanned situations

Content

Why and what to negotiate about?
How to prepare for the negotiations?
How to negotiate effectively?

How does nonverbal communication affect the negotiation and presentation situation?
How do you document negotiations and meetings?
How do you practice to present ex tempore?

Evaluation

Kiitettävä K5, Hyvä H3 - H4, Tyydyttävä T1 - T2, Hylätty

Course material

Opiskelumateriaali on Learn-alustalla.

Timing of exams and assignments

Kurssilla ei ole tenttiä. Erilliset suoritukset on tehtävä kurssin määräajan sisällä ja ne arvioidaan jokainen erikseen.

Student workload

Opiskelijan työmäärä on 5 op, joka vastaa 135 tunnin työskentelyä.

Further information

Opettajat
Neuvottelutaito tuula.kuparinen@xamk.fi
Esiiintymistaito leena.griinari@xamk.fi

Evaluation scale

1-5

Assessment methods and criteria

Esiintymistaidon osuus arvioissa on 60 % ja siinä arvioidaan yksittäiset suoritukset 1 - 5.
Tehtäväkohtaiset arviointiperusteet ovat Learn-alustalla.


Neuvottelutaidon osuus on 40 % opintojakson arvosanasta. Ryhmätehtävä arvioidaan asteikolla 1-5. Neuvottelutallenne ja neuvotteludokumentit (agenda, muistio) muodostavat 50% ryhmän arvosanasta. Kuvaus neuvotteluun valmistautumisesta (suunnitelma: mistä neuvotellaan, miten neuvotellaan, mitä halutaan saavuttaa) on 50 % ryhmän arvosanasta.