Kansainväliset myyntineuvottelut (5 op)
Toteutuksen tunnus: LT00DP41-3001
Toteutuksen perustiedot
Ilmoittautumisaika
14.12.2020 - 14.01.2021
Ajoitus
15.02.2021 - 02.05.2021
Opintopistemäärä
5 op
Virtuaaliosuus
2 op
Toteutustapa
60 % Lähiopetus, 40 % Etäopetus
Yksikkö
Liiketalouden koulutusyksikkö, Kouvola
Toimipiste
Kouvolan kampus
Opetuskielet
- Englanti
Paikat
20 - 40
Koulutus
- Liiketalouden koulutus
Opettaja
- Sara Czabai-Leppänen
Vastuuopettaja
Sara Czabai-Leppänen
Ryhmät
-
LTKV19SP3Liiketalous, päivätoteutus, digitaalinen markkinointi
Tavoitteet
Osaat kuvata myyntineuvotteluiden vaiheita sekä ostokäyttäytymistä teorioiden ja käytännön valossa.
Osaat huomioida kulttuurin vaikutuksen ja merkityksen neuvotteluissa.
Osaat valita sopivia strategioita ja taktiikoita kansainvälisiin myyntineuvotteluihin.
Osaat soveltaa käytännön neuvottelutaitoja kasvokkain tai videoneuvottelutilanteissa.
Sisältö
Miten toteuttaa myyntineuvotteluja kansainvälisessä kontekstissa?
Miten hyödyntää myyntipsykologiaa tehokkaampien neuvottelutulosten aikaansaamiseksi?
Miten kulttuuri vaikuttaa kansainvälisiin myyntineuvotteluihin?
Millaisia virheitä neuvotteluissa tyypillisesti tehdään?
Opiskelumateriaali
Learnissä oleva oppimateriaali.
Yksilölliset oppimisväylät
Työviikkopohjainen opintoväylä:
Aktiivinen osallistuminen lähiopetukseen, oppimistehtävät ja tentti.
Yksilöllinen opintoja nopeuttava opintoväylä:
Opintojaksolla ei ole opintoja nopeuttavaa opintoväylää.
Työhön integroitu opintoväylä:
Ei työhön integroitua opintoväylämahdollisuutta,
Tentit ja muut määräajat
Opiskelijalla on oikeus uusia hylätty tenttisuoritus kaksi kertaa vuoden kuluessa opintojakson alkamisesta. Uusintatentti suoritetaan tenttiakvaariossa (Exam). Ohjeet Examin käyttöön löytyvät Studentista.
Arviointiasteikko
1-5
Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet
Aktiivinen osallistuminen, oppimistehtävät ja tentit.
Esitietovaatimukset
Ammattienglanti 5 op tai vastaavat tiedot