Sales management (5 cr)

Objective

You learn to develop sales processes.

Content

What is sales?
Aims of sales?
How to lead sales?

Course material

Tenttimateriaalina opintojakson aikana käsitelyt asiat ja tenttikirja.

Study forms and methods

Opintoja nopeuttava oppimisväylä:
Sisällössä keskitytään seuraaviin teemoihin:
1. Myynnin tulos - jäsennämme myynnin tuloksen tekemisen rakennetta. Se auttaa meitä johtamisessa keskittymään oikeisiin asioihin.
2. Myyntikulttuurin rakentaminen - Myyntikulttuurin merkitys ja rakentaminen, muutos lähtee jokaisesta, muutos ja sen tukeminen.
3. Myynnin johtamisen elementit - johtamismalli, tavoitteet ja seuranta, roolit ja vastuut, asiakaskohtaaminen, myynnin valmennus.
Opintojaksoon kuuluu neljä kontaktipäivää, oppimistehtäviä ja tentti. Arvosanassa oppimistehtävien osuus on 50 % ja tentin 50 %.
Tentistä sovitaan ensimmäisellä jaksolla. Tentti pidetään Learn-tenttinä. Tentin voi silloin tehdä kotona itselleen sopivana aikana ja kaikki materiaalit voivat olla mukana tentissä.
Opintojaksoon kuuluu kaksi kahden päivän kontaktiopetuksen jaksoa

RDI and work-related cooperation

opintojakso suunniteltu yhteistyössä työelämän kanssa
opintojaksolla ollut ulkopuolinen luennoitsija

Evaluation scale

1-5

Assessment criteria, good (3)

c. evaluate and manage independently operations involving individuals and teams.
d. be responsible for operations and develop them independently.

Assessment methods and criteria

Tentti ja tehtävä.