Kansainväliset myyntineuvottelut (5 op)
Toteutuksen tunnus: LT00DP41-3006
Toteutuksen perustiedot
- Ilmoittautumisaika
- 10.01.2023 - 20.01.2023
- Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.
- Ajoitus
- 06.03.2023 - 30.04.2023
- Toteutus on päättynyt.
- Opintopistemäärä
- 5 op
- Lähiosuus
- 3 op
- Virtuaaliosuus
- 2 op
- Toteutustapa
- Monimuoto-opetus
- Yksikkö
- Liiketalouden koulutusyksikkö
- Toimipiste
- Kouvolan kampus
- Opetuskielet
- englanti
- Paikat
- 20 - 50
- Koulutus
- Liiketalouden koulutus
- Opettajat
- Sara Czabai-Leppänen
- Vastuuopettaja
- Sara Czabai-Leppänen
- Ryhmät
-
LTKV21SP3Liiketalous, päivätoteutus (myynti ja markkinointi)
- Opintojakso
- LT00DP41
Tavoitteet
Osaat kuvata myyntineuvotteluiden vaiheita sekä ostokäyttäytymistä teorioiden ja käytännön valossa.
Osaat huomioida kulttuurin vaikutuksen ja merkityksen neuvotteluissa.
Osaat valita sopivia strategioita ja taktiikoita kansainvälisiin myyntineuvotteluihin.
Osaat soveltaa käytännön neuvottelutaitoja kasvokkain tai videoneuvottelutilanteissa.
Sisältö
Miten toteuttaa myyntineuvotteluja kansainvälisessä kontekstissa?
Miten hyödyntää myyntipsykologiaa tehokkaampien neuvottelutulosten aikaansaamiseksi?
Miten kulttuuri vaikuttaa kansainvälisiin myyntineuvotteluihin?
Millaisia virheitä neuvotteluissa tyypillisesti tehdään?
Arviointi
Opiskelija osaa
-käyttää asiantuntevasti (myynti)neuvottelun erikoissanastoa ja ammattikäsitteitä eri tilanteissa
-työskennellä ammattimaisesti kansainvälisen neuvottelutiimin jäsenenä
-valita tarkoituksenmukaiset strategiat kulttuurienvälisissä neuvotteluissa
Arviointiasteikko
1-5
Esitietovaatimukset
Ammattienglanti 5 op tai vastaavat tiedot