Kansainväliset yritysneuvottelut (5 op)
Toteutuksen tunnus: IB00EC51-3004
Toteutuksen perustiedot
Ilmoittautumisaika
06.11.2023 - 17.11.2023
Ajoitus
08.01.2024 - 23.02.2024
Opintopistemäärä
5 op
Virtuaaliosuus
1 op
Toteutustapa
80 % Lähiopetus, 20 % Etäopetus
Yksikkö
Liiketalouden koulutusyksikkö
Toimipiste
Kouvolan kampus
Opetuskielet
- Englanti
Paikat
20 - 60
Koulutus
- Degree Programme in Digital International Business
Opettaja
- Sara Czabai-Leppänen
Vastuuopettaja
Sara Czabai-Leppänen
Ryhmät
-
IBKV23SPDigital international business, full-time studies
- 09.01.2024 09:00 - 11:45, International business negotiations IB00EC51-3004
- 10.01.2024 08:30 - 11:15, International business negotiations IB00EC51-3004
- 16.01.2024 09:00 - 11:45, International business negotiations IB00EC51-3004
- 17.01.2024 08:30 - 11:15, International business negotiations IB00EC51-3004
- 23.01.2024 09:00 - 11:45, International business negotiations IB00EC51-3004
- 24.01.2024 08:30 - 11:15, International business negotiations IB00EC51-3004
- 30.01.2024 09:00 - 11:45, International business negotiations IB00EC51-3004
- 06.02.2024 09:00 - 11:45, International business negotiations IB00EC51-3004
- 08.02.2024 09:00 - 11:30, International business negotiations IB00EC51-3004
- 14.02.2024 08:30 - 11:15, International business negotiations IB00EC51-3004
- 20.02.2024 10:00 - 11:00, Quiz: International business negotiations IB00EC51-3004
Tavoitteet
Osaat selittää neuvotteluprosessin teoreettiset periaatteet ja käytännön vaiheet.
Osaat valita strategioita ja taktiikoita kansainvälisiin yritysneuvottelutilanteisiin.
Osaat osoittaa neuvottelutaitoja aktiivisissa myyntineuvottelutilanteissa.
Osaat kuvata ja selittää myyjälle ja ostajalle, miten sitova kansainvälinen myyntisopimus tehdään ja mitkä myyjän ja ostajan oikeudet ja velvollisuudet ovat aineellisten hyödykkeiden kansainvälisessä myynnissä.
Sisältö
Mitkä ovat neuvotteluprosessin tärkeimmät teoreettiset periaatteet ja käytännön vaiheet?
Kuinka valita oikeat strategiat ja taktiikat kansainvälisissä liiketoiminnan neuvottelutilanteissa?
Kuinka lisätä neuvottelutaitojasi käytännön neuvottelujen simulointiharjoitteilla?
Millaiset näkökohdat tulisi ottaa huomioon tehdessä kansainvälisiä b2b-myyntisopimuksia?
Arviointiasteikko
1-5