Siirry suoraan sisältöön

Kansainväliset yritysneuvottelut (5 op)

Toteutuksen tunnus: IB00EC51-3004

Toteutuksen perustiedot


Ilmoittautumisaika

06.11.2023 - 17.11.2023

Ajoitus

08.01.2024 - 23.02.2024

Opintopistemäärä

5 op

Virtuaaliosuus

1 op

Toteutustapa

80 % Lähiopetus, 20 % Etäopetus

Yksikkö

Liiketalouden koulutusyksikkö

Toimipiste

Kouvolan kampus

Opetuskielet

  • Englanti

Paikat

20 - 60

Koulutus

  • Degree Programme in Digital International Business

Opettaja

  • Sara Czabai-Leppänen

Vastuuopettaja

Sara Czabai-Leppänen

Ryhmät

  • IBKV23SP
    Digital international business, full-time studies
  • 09.01.2024 09:00 - 11:45, International business negotiations IB00EC51-3004
  • 10.01.2024 08:30 - 11:15, International business negotiations IB00EC51-3004
  • 16.01.2024 09:00 - 11:45, International business negotiations IB00EC51-3004
  • 17.01.2024 08:30 - 11:15, International business negotiations IB00EC51-3004
  • 23.01.2024 09:00 - 11:45, International business negotiations IB00EC51-3004
  • 24.01.2024 08:30 - 11:15, International business negotiations IB00EC51-3004
  • 30.01.2024 09:00 - 11:45, International business negotiations IB00EC51-3004
  • 06.02.2024 09:00 - 11:45, International business negotiations IB00EC51-3004
  • 08.02.2024 09:00 - 11:30, International business negotiations IB00EC51-3004
  • 14.02.2024 08:30 - 11:15, International business negotiations IB00EC51-3004
  • 20.02.2024 10:00 - 11:00, Quiz: International business negotiations IB00EC51-3004

Tavoitteet

Osaat selittää neuvotteluprosessin teoreettiset periaatteet ja käytännön vaiheet.

Osaat valita strategioita ja taktiikoita kansainvälisiin yritysneuvottelutilanteisiin.

Osaat osoittaa neuvottelutaitoja aktiivisissa myyntineuvottelutilanteissa.

Osaat kuvata ja selittää myyjälle ja ostajalle, miten sitova kansainvälinen myyntisopimus tehdään ja mitkä myyjän ja ostajan oikeudet ja velvollisuudet ovat aineellisten hyödykkeiden kansainvälisessä myynnissä.

Sisältö

Mitkä ovat neuvotteluprosessin tärkeimmät teoreettiset periaatteet ja käytännön vaiheet?

Kuinka valita oikeat strategiat ja taktiikat kansainvälisissä liiketoiminnan neuvottelutilanteissa?

Kuinka lisätä neuvottelutaitojasi käytännön neuvottelujen simulointiharjoitteilla?

Millaiset näkökohdat tulisi ottaa huomioon tehdessä kansainvälisiä b2b-myyntisopimuksia?

Arviointiasteikko

1-5