Siirry suoraan sisältöön

Kansainväliset myyntineuvottelut (5 op)

Toteutuksen tunnus: LT00DP41-3009

Toteutuksen perustiedot


Ilmoittautumisaika

26.08.2024 - 16.09.2024

Ajoitus

02.09.2024 - 06.12.2024

Opintopistemäärä

5 op

Virtuaaliosuus

2 op

Toteutustapa

60 % Lähiopetus, 40 % Etäopetus

Yksikkö

Liiketalouden koulutusyksikkö

Toimipiste

Kouvolan kampus

Opetuskielet

  • Englanti

Paikat

20 - 40

Koulutus

  • Liiketalouden koulutus

Opettaja

  • Sara Czabai-Leppänen

Vastuuopettaja

Sara Czabai-Leppänen

Ryhmät

  • LTKV23KM5
    Liiketalous, monimuoto (myynti ja markkinointi)
  • 16.09.2024 14:00 - 17:00, International sales negotiations LT00DP41-3009
  • 14.10.2024 14:00 - 17:00, International sales negotiations LT00DP41-3009
  • 25.11.2024 14:00 - 17:00, International sales negotiations LT00DP41-3009
  • 02.12.2024 09:00 - 12:00, International sales negotiations LT00DP41-3009

Tavoitteet

Osaat kuvata myyntineuvotteluiden vaiheita sekä ostokäyttäytymistä teorioiden ja käytännön valossa.
Osaat huomioida kulttuurin vaikutuksen ja merkityksen neuvotteluissa.
Osaat valita sopivia strategioita ja taktiikoita kansainvälisiin myyntineuvotteluihin.
Osaat soveltaa käytännön neuvottelutaitoja kasvokkain tai videoneuvottelutilanteissa.

Sisältö

Miten toteuttaa myyntineuvotteluja kansainvälisessä kontekstissa?
Miten hyödyntää myyntipsykologiaa tehokkaampien neuvottelutulosten aikaansaamiseksi?
Miten kulttuuri vaikuttaa kansainvälisiin myyntineuvotteluihin?
Millaisia virheitä neuvotteluissa tyypillisesti tehdään?

Arviointiasteikko

1-5

Esitietovaatimukset

Ammattienglanti 5 op tai vastaavat tiedot