Kansainväliset myyntineuvottelut (5op)
Toteutuksen tunnus: LT00DP41-3013
Toteutuksen perustiedot
- Ilmoittautumisaika
- 10.11.2025 - 21.11.2025
- Ilmoittautuminen toteutukselle ei ole vielä alkanut.
- Ajoitus
- 09.02.2026 - 31.05.2026
- Toteutus ei ole vielä alkanut.
- Opintopistemäärä
- 5 op
- Lähiosuus
- 5 op
- Toteutustapa
- Lähiopetus
- Yksikkö
- Liiketalouden koulutusyksikkö
- Toimipiste
- Kouvolan kampus
- Opetuskielet
- englanti
- Paikat
- 20 - 50
- Koulutus
- Liiketalouden koulutus
- Opettajat
- Harri Tuomola
- Vastuuopettaja
- Harri Tuomola
- Ryhmät
-
LTKV24SP3Liiketalous, päivätoteutus (myynti ja markkinointi)
- Opintojakso
- LT00DP41
Toteutuksella on 11 opetustapahtumaa joiden yhteenlaskettu kesto on 29 t 45 min.
| Aika | Aihe | Tila |
|---|---|---|
|
Pe 13.02.2026 klo 10:00 - 12:45 (2 t 45 min) |
International sales negotiations LT00DP41-3013 |
|
|
Pe 20.02.2026 klo 10:00 - 12:45 (2 t 45 min) |
International sales negotiations LT00DP41-3013 |
|
|
To 05.03.2026 klo 12:00 - 14:45 (2 t 45 min) |
International sales negotiations LT00DP41-3013 |
|
|
To 12.03.2026 klo 13:00 - 15:45 (2 t 45 min) |
International sales negotiations LT00DP41-3013 |
|
|
Ma 16.03.2026 klo 10:00 - 12:30 (2 t 30 min) |
International sales negotiations LT00DP41-3013 |
|
|
Ke 25.03.2026 klo 12:00 - 14:45 (2 t 45 min) |
International sales negotiations LT00DP41-3013 |
|
|
Ti 31.03.2026 klo 12:00 - 15:00 (3 t 0 min) |
International sales negotiations LT00DP41-3013 |
141
Teorialuokka (40+1), päärakennus
|
|
Pe 10.04.2026 klo 10:00 - 12:15 (2 t 15 min) |
International sales negotiations LT00DP41-3013 |
149
Byod-/teorialuokka (32+1), päärakennus
|
|
Ti 14.04.2026 klo 13:00 - 15:45 (2 t 45 min) |
International sales negotiations LT00DP41-3013 |
|
|
To 23.04.2026 klo 09:00 - 11:45 (2 t 45 min) |
International sales negotiations LT00DP41-3013 |
|
|
Ti 28.04.2026 klo 12:00 - 14:45 (2 t 45 min) |
International sales negotiations LT00DP41-3013 |
250
Byod-/teorialuokka (27+1), päärakennus
|
Tavoitteet
Osaat kuvata myyntineuvotteluiden vaiheita sekä ostokäyttäytymistä teorioiden ja käytännön valossa.
Osaat huomioida kulttuurin vaikutuksen ja merkityksen neuvotteluissa.
Osaat valita sopivia strategioita ja taktiikoita kansainvälisiin myyntineuvotteluihin.
Osaat soveltaa käytännön neuvottelutaitoja kasvokkain tai videoneuvottelutilanteissa.
Sisältö
Miten toteuttaa myyntineuvotteluja kansainvälisessä kontekstissa?
Miten hyödyntää myyntipsykologiaa tehokkaampien neuvottelutulosten aikaansaamiseksi?
Miten kulttuuri vaikuttaa kansainvälisiin myyntineuvotteluihin?
Millaisia virheitä neuvotteluissa tyypillisesti tehdään?
Arviointi
Opiskelija osaa
-käyttää asiantuntevasti (myynti)neuvottelun erikoissanastoa ja ammattikäsitteitä eri tilanteissa
-työskennellä ammattimaisesti kansainvälisen neuvottelutiimin jäsenenä
-valita tarkoituksenmukaiset strategiat kulttuurienvälisissä neuvotteluissa
Opiskelumateriaali
luentomateriaalit, muu mahdollinen lisämateriaali jaetaan opintojaksolla
Opiskelumuodot ja -menetelmät
luennot, tuntikesustelut, esitykset, neuvotteluharjoitukset
TKI ja työelämäyhteistyö
ei suoraa työelämäyhteyttä
Tenttien ja tehtävien ajoittuminen
Tehtävät jakautuvat tasaisesti koko opintojakson ajalle
Opiskelijan työmäärä
5 ECTS = 133 h
Arviointiasteikko
1-5
Esitietovaatimukset
Ammattienglanti 5 op tai vastaavat tiedot