Johtaminen osto- ja myyntiorganisaatiossa (5op)
Toteutuksen tunnus: ML00EY96-3001
Toteutuksen perustiedot
- Ilmoittautumisaika
- 10.11.2025 - 21.11.2025
- Ilmoittautuminen toteutukselle ei ole vielä alkanut.
- Ajoitus
- 01.01.2026 - 31.05.2026
- Toteutus ei ole vielä alkanut.
- Opintopistemäärä
- 5 op
- Lähiosuus
- 5 op
- TKI-osuus
- 2 op
- Toteutustapa
- Lähiopetus
- Yksikkö
- Metsätalouden ja elintarvike- ja ympäristöteknologian koulutusyksikkö
- Toimipiste
- Mikkelin kampus
- Opetuskielet
- suomi
- Paikat
- 20 - 40
- Koulutus
- Metsätalouden liiketoiminnan koulutus (ylempi amk)
- Opettajat
- NN2 Metsätalouden ja ympäristöteknologian koulutus
- Vastuuopettaja
- Heikki Manninen
- Ryhmät
-
MLMI25SYMetsätalouden liiketoiminta, ylempi amk
- Opintojakso
- ML00EY96
Toteutuksella on 4 opetustapahtumaa joiden yhteenlaskettu kesto on 30 t 0 min.
| Aika | Aihe | Tila |
|---|---|---|
|
To 19.03.2026 klo 10:00 - 18:00 (8 t 0 min) |
Johtaminen osto- ja myyntiorganisaatiossa ML00EY96-3001 |
D127
Teorialuokka
|
|
Pe 20.03.2026 klo 08:00 - 15:00 (7 t 0 min) |
Johtaminen osto- ja myyntiorganisaatiossa ML00EY96-3001 |
D127
Teorialuokka
|
|
To 16.04.2026 klo 10:00 - 18:00 (8 t 0 min) |
Johtaminen osto- ja myyntiorganisaatiossa ML00EY96-3001 |
D127
Teorialuokka
|
|
Pe 17.04.2026 klo 08:00 - 15:00 (7 t 0 min) |
Johtaminen osto- ja myyntiorganisaatiossa ML00EY96-3001 |
D127
Teorialuokka
|
Tavoitteet
Opit ymmärtämään osto- ja myyntiorganisaatioiden johtamista ja asiakassuhteiden hallintaa.
Opintojaksolla hyödynnetään oman organisaation kehittämistarpeita.
Sisältö
Miten tuet tiimin jäsenien osaamista ja kehittymistä?
Kuinka saavutat asetetut tavoitteet?
Kuinka edistät yrityksen kasvua ja kannattavuutta?
Kuinka seuraat ja analysoit suorituksia?
Kuinka motivoit ja sitoutat henkilöitä?
Kuinka hallitset muutoksia?
Millaisia johtamisen tapoja myynnin- ja osto-organisaation johtamiseen voi soveltaa?
Arviointi
Opiskelija osaa
a. käyttää johdonmukaisesti ammattikäsitteitä.
b. etsiä tietoa alan keskeisistä tiedonlähteistä.
c. hahmottaa tehtäväkokonaisuuksia.
d. toimia asiakkaiden, käyttäjien, kohderyhmien kanssa.
e. käyttää keskeisiä oman alan malleja, menetelmiä, ohjelmistoja ja tekniikoita.
f. toimia tiimin jäsenenä tavoitteellisesti.
g. perustella toimintaansa oman alan eettisten periaatteiden mukaisesti.
Opiskelumateriaali
Osoitetaan ensimmäisellä kontaktijaksokerralla.
Opiskelumuodot ja -menetelmät
Sisällössä keskitytään seuraaviin teemoihin:
1. Myynnin tulos - jäsennämme myynnin tuloksen tekemisen rakennetta. Se auttaa meitä johtamisessa keskittymään oikeisiin asioihin.
2. Myyntikulttuurin rakentaminen - Myyntikulttuurin merkitys ja rakentaminen, muutos lähtee jokaisesta, muutos ja sen tukeminen.
3. Myynnin johtamisen elementit - johtamismalli, tavoitteet ja seuranta, roolit ja vastuut, asiakaskohtaaminen, myynnin valmennus.
Opintojaksoon kuuluu neljä kontaktipäivää (kaksi kahden päivän kontaktiopetuksen jaksoa), oppimistehtäviä ja tentti. Tentistä sovitaan ensimmäisellä jaksolla.
TKI ja työelämäyhteistyö
Keskeinen osa opintojaksoa
Opiskelijan työmäärä
5 op = 135 h
Arviointiasteikko
1-5
Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet
Osoitetaan ensimmäisellä kontaktijaksokerralla.