Kansainväliset yritysneuvottelut (5 op)
Toteutuksen tunnus: IB00EC51-3001
Toteutuksen perustiedot
- Ilmoittautumisaika
- 14.12.2020 - 14.01.2021
- Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.
- Ajoitus
- 01.01.2021 - 25.02.2021
- Toteutus on päättynyt.
- Opintopistemäärä
- 5 op
- Lähiosuus
- 2 op
- Virtuaaliosuus
- 3 op
- Toteutustapa
- Monimuoto-opetus
- Yksikkö
- Liiketalouden koulutusyksikkö, Kouvola (vanhennettu)
- Opetuskielet
- englanti
- Koulutus
- Degree Programme in Digital International Business
- Opettajat
- Sara Czabai-Leppänen
- Päivi Ollila
- Vastuuopettaja
- Sara Czabai-Leppänen
- Ryhmät
-
IBKV20SP1Digital international business, full-time studies
-
IBKV20SP2Digital international business, full-time studies
- Opintojakso
- IB00EC51
Tavoitteet
Osaat selittää neuvotteluprosessin teoreettiset periaatteet ja käytännön vaiheet.
Osaat valita strategioita ja taktiikoita kansainvälisiin yritysneuvottelutilanteisiin.
Osaat osoittaa neuvottelutaitoja aktiivisissa myyntineuvottelutilanteissa.
Osaat kuvata ja selittää myyjälle ja ostajalle, miten sitova kansainvälinen myyntisopimus tehdään ja mitkä myyjän ja ostajan oikeudet ja velvollisuudet ovat aineellisten hyödykkeiden kansainvälisessä myynnissä.
Sisältö
Mitkä ovat neuvotteluprosessin tärkeimmät teoreettiset periaatteet ja käytännön vaiheet?
Kuinka valita oikeat strategiat ja taktiikat kansainvälisissä liiketoiminnan neuvottelutilanteissa?
Kuinka lisätä neuvottelutaitojasi käytännön neuvottelujen simulointiharjoitteilla?
Millaiset näkökohdat tulisi ottaa huomioon tehdessä kansainvälisiä b2b-myyntisopimuksia?
Arviointi
Opiskelija osaa
a. käyttää ammatillista liiketalousneuvottelua.
e. valita sopivat strategiat menestyvien neuvottelujen käymiseksi kulttuurienvälisissä ympäristöissä.
f. toimia ryhmän jäsenenä kansainvälisissä ryhmäneuvottelutilanteissa ammattimaisella tavalla.
Opiskelumateriaali
August & Al. International Business Law, Texts, Cases and Readings. Luku 10: Sales.
Learnissä oleva oppimateriaali.
Opiskelumuodot ja -menetelmät
Työviikkopohjainen opintoväylä:
Aktiivinen osallistuminen lähiopetukseen, oppimistehtävät ja tentit.
Yksilöllinen opintoja nopeuttava opintoväylä:
Opintojaksolla ei ole opintoja nopeuttavaa opintoväylää.
Työhön integroitu opintoväylä:
Ei työhön integroitua opintoväylämahdollisuutta,
Tenttien ja tehtävien ajoittuminen
Opiskelijalla on oikeus uusia hylätty tenttisuoritus kaksi kertaa vuoden kuluessa opintojakson alkamisesta. Uusintatentti suoritetaan tenttiakvaariossa (Exam). Ohjeet Examin käyttöön löytyvät Studentista.
Toteutuksen osien kuvaus
Opintojaksolla on kaksi osaa: neuvottelut 3 op ja sopimukset 2 op. Molemmat osat on suoritettava hyväksytysti.
Arviointiasteikko
1-5
Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet
Aktiivinen osallistuminen, oppimistehtävät ja tentit.