Siirry suoraan sisältöön

Myynnin verkkokurssi (5 op)

Toteutuksen tunnus: MJ00DH81-3002

Toteutuksen perustiedot


Ilmoittautumisaika
15.08.2019 - 30.08.2019
Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.
Ajoitus
26.08.2019 - 20.12.2019
Toteutus on päättynyt.
Opintopistemäärä
5 op
Lähiosuus
5 op
Toteutustapa
Lähiopetus
Yksikkö
Robotiikan ja energia- ja rakennustekniikan koulutusyksikkö
Toimipiste
Kotkan kampus
Opetuskielet
suomi
Koulutus
Projekti- ja myyntijohtamisen koulutus (ylempi amk)
Opettajat
Matti Koivisto
Vastuuopettaja
Matti Koivisto
Ryhmät
MJ19SY
Projekti- ja myyntijohtaminen, ylempi amk
Opintojakso
MJ00DH81
Toteutukselle MJ00DH81-3002 ei löytynyt varauksia!

Tavoitteet

Opintojaksolla opit mitä on ammattimainen myynti sekä akateemisesta että ammatillisesta näkökulmasta. Opit perusasiat myyntiprosesseista, myyntipsykologiasta, vuorovaikutustaktiikoista, asiakkaan profiloinnista, myyjä- ja asiakastyypeistä, persoonallisuuden vaikutuksesta myyntityöhön, e-myynnistä ja myynnin monista työkaluista. Koulutuksen sisältää sekä kuluttajille suuntautuvan että yritysten välisen myynnin menetelmiä ja esimerkkejä.

Sisältö

Mitä on myyntipsykologia ja miten se toimii verkossa?
Mitä on asiakasprofilointi ja miten sitä hyödynnetään?
Kuinka toteuttaa asiakkaan osallistaminen?
Miten kasvattaa lisäarvon myynti käytännössä?

Arviointi

Opiskelija osaa
a. käsitellä ja arvioida kriittisesti tietoa ja soveltaa sitä käytännössä.
b. ratkoa monimutkaisia myyntiin ja myyntijohtamiseen liittyviä haasteita.
d. vastata omasta toiminnastaan ja kehittää sitä itsenäisesti.
f. toimia tavoitteellisen myyntitiimin jäsenenä tai vetäjänä.

Siirry alkuun