Siirry suoraan sisältöön

Henkilökohtainen myyntityö (5 op)

Toteutuksen tunnus: LT00CY39-3018

Toteutuksen perustiedot


Ilmoittautumisaika
08.04.2024 - 21.04.2024
Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.
Ajoitus
02.09.2024 - 17.12.2024
Toteutus on päättynyt.
Opintopistemäärä
5 op
Lähiosuus
3 op
Virtuaaliosuus
2 op
TKI-osuus
2 op
Toteutustapa
Monimuoto-opetus
Yksikkö
Liiketalouden koulutusyksikkö
Toimipiste
Kouvolan kampus
Opetuskielet
suomi
Paikat
20 - 50
Koulutus
Liiketalouden koulutus
Opettajat
Kirsi Soulamo
Vastuuopettaja
Kirsi Soulamo
Ryhmät
LTKV23SP3
Liiketalous, päivätoteutus (myynti ja markkinointi)
Opintojakso
LT00CY39

Toteutuksella on 12 opetustapahtumaa joiden yhteenlaskettu kesto on 41 t 30 min.

Aika Aihe Tila
Ma 02.09.2024 klo 12:00 - 15:30
(3 t 30 min)
Henkilökohtainen myyntityö LT00CY39-3018
KOHOA_TAPAHTUMA Kohoa synergiakeskus, tapahtumatila
Ma 09.09.2024 klo 12:00 - 15:30
(3 t 30 min)
Henkilökohtainen myyntityö LT00CY39-3018
KOHOA_TAPAHTUMA Kohoa synergiakeskus, tapahtumatila
Ma 16.09.2024 klo 12:00 - 15:30
(3 t 30 min)
Henkilökohtainen myyntityö LT00CY39-3018
KOHOA_TAPAHTUMA Kohoa synergiakeskus, tapahtumatila
Ma 23.09.2024 klo 12:00 - 15:30
(3 t 30 min)
Henkilökohtainen myyntityö LT00CY39-3018
KOHOA_TAPAHTUMA Kohoa synergiakeskus, tapahtumatila
Ma 30.09.2024 klo 12:00 - 15:30
(3 t 30 min)
Henkilökohtainen myyntityö LT00CY39-3018
KOHOA_TAPAHTUMA Kohoa synergiakeskus, tapahtumatila
To 10.10.2024 klo 08:30 - 12:00
(3 t 30 min)
Henkilökohtainen myyntityö LT00CY39-3018
KOHOA_TAPAHTUMA Kohoa synergiakeskus, tapahtumatila
Ti 15.10.2024 klo 12:00 - 15:30
(3 t 30 min)
Henkilökohtainen myyntityö LT00CY39-3018
KOHOA_TAPAHTUMA Kohoa synergiakeskus, tapahtumatila
Ti 12.11.2024 klo 12:00 - 15:00
(3 t 0 min)
Lukupiiri: Henkilökohtainen myyntityö LT00CY39-3018
KOHOA_TAPAHTUMA Kohoa synergiakeskus, tapahtumatila
Ma 18.11.2024 klo 12:15 - 15:45
(3 t 30 min)
Henkilökohtainen myyntityö LT00CY39-3018
329A Teoria-/monitoimitila (40+), 3. kerros
To 28.11.2024 klo 09:00 - 12:30
(3 t 30 min)
Henkilökohtainen myyntityö LT00CY39-3018
KOHOA_TAPAHTUMA Kohoa synergiakeskus, tapahtumatila
Ma 02.12.2024 klo 16:00 - 19:30
(3 t 30 min)
Myyntityön näyttö: Henkilökohtainen myyntityö LT00CY39-3018
Etäopetus lukujärjestyksen mukaan
Ma 09.12.2024 klo 12:00 - 15:30
(3 t 30 min)
Henkilökohtainen myyntityö LT00CY39-3018
KOHOA_TAPAHTUMA Kohoa synergiakeskus, tapahtumatila
Muutokset varauksiin voivat olla mahdollisia.

Tavoitteet

Osaat hankkia ja hyödyntää myyntityötä tukevaa asiakas-, tuote- ja kilpailijatietoa.
Osaat hahmottaa yrityksen myyntiprosessin kokonaisuuden ja osaat toimia tarkoituksenmukaisella tavalla prosessin eri vaiheissa.
Osaat toteuttaa henkilökohtaisen myyntineuvottelun tarkoituksenmukaisella tavalla.

Sisältö

Mikä on myynnin ja henkilökohtaisen myyntityön rooli ja merkitys osana yrityksen markkinointia?
Miten myynti kuluttajille, yrityksille ja muille organisaatioille eroaa toisistaan?
Millainen on yrityksen strategialähtöinen myyntiprosessi?
Mitä ovat henkilökohtaiset myyntitaidot ja miten niitä kehitetään?
Miten vuorovaikutustyyli vaikuttaa myyntityöhön?
Mitkä ovat myyntineuvottelun vaiheet ja miten myyntineuvottelu käydään?

Opiskelumateriaali

1. Itse valittu henkilökohtaista myyntityötä käsittelevä kirja (lukupiiri)

2. Muut opiskelumateriaalit ovat käytettävissä Learnissa.

Opiskelumuodot ja -menetelmät

Xamk tarjoaa opiskelijoilleen mahdollisuuden suorittaa opintojaan joustavasti eri elämän tilanteita mukaillen. Opiskelijoille on tarjolla kolme oppimisväylää: 1) työviikkopohjainen oppimisväylä, 2) opintoja nopeuttava oppimisväylä sekä 3) työssäkäyntiin integroitu oppimisväylä.

1) Työviikkopohjainen väylä

Ilmoittautuessasi tälle opintojakson toteutukselle osallistut työjärjestyksen mukaiseen opetukseen ja ohjaukseen. Opiskelusi rytmittyy työjärjestyksen mukaisten ryhmätapaamisten ja itsenäisesti ja pikkuryhmissä tehtävien oppimistehtävien mukaan.


2) Työhön integroitu väylä

Työhön integroitu oppimisväylä on mahdollinen, jos voit työtehtävissäsi kehittää opintojakson tavoitteissa ja sisällöissä mainittua osaamista. Ota opintojakson opettajaan yhteyttä hyvissä ajoin ennen opintojakson alkua sen määrittämiseksi
• onko työhön integroitu oppimisväylä omassa työtehtävässäsi mahdollinen.
• millaisia näyttöjä osaamisestasi sinun on mahdollista antaa.
• mitä opintojakson osia sinun tulee mahdollisesti lisäksi suorittaa opetukseen osallistuen.

3) Opintoja nopeuttava vaihtoehto
• voit esimerkiksi ilmoittautua aikaisemmin opintonsa aloittaneelle ryhmälle tarjottavalle vastaavalle toteutukselle.

TKI ja työelämäyhteistyö

Opintojaksolla vierailee myyntityön ammattilaisia sekä Best Seller Competition -kilpailussa mukana olleita Xamkin opiskelijoita ja alumneja.

Myyntityön näyttö toteutetaan työelämäyhteistyönä myyntityön ammattilaisten kanssa.

Tenttien ja tehtävien ajoittuminen

1. Itsenäinen tehtävä: Huippumyyjän itsetuntemus 20 % (1 op)
2. Videotehtävä ryhmänä 20 % (1 op)
3. Lukupiiri 20 % (1 op)
4. Myyntityön näyttö (Best Seller Competition case) 40 % (2 op)

Opiskelijan työmäärä

Osallistuminen opetukseen 40 h
Itsenäiset tehtävät 20 h
Ryhmätehtävä 17 h
Lukupiiriin valmistautuminen ja lukupiiri 26 h
Valmistautuminen myyntityön näyttöön sekä näyttö myyntityön ammattilaisille 32 h

Lisätietoja opiskelijoille

Lisätietoja antaa lehtori Kirsi Soulamo kirsi.soulamo@xamk.fi

Arviointiasteikko

1-5

Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet

Arviointi perustuu seuraaviin osa-alueisiin:
- osaat etsiä tietoa alan keskeisistä tietolähteistä
- osaat hahmottaa yrityksen myyntiprosessin kokonaisuuden ja myyntiprosessin eri vaiheiden edellyttämät tehtävät
- osaat toimia myyntitilanteissa ja asiakaskohtaamisissa tarkoituksenmukaisilla tavoilla

Arviointi tapahtuu seuraavien tehtävien avulla:

- aktiivinen osallistuminen lähiopetukseen
- itsenäinen tehtävä (huippumyyjän itsetuntemus)
- lukupiiriin osallistuminen, esitysmateriaali ja vertaisarviointi
- videotehtävä ryhmänä
- työelämäyhteistyö eli myyntityön ammattilaisille annettava myyntityön näyttö (Best Seller Competition case)

Esitietovaatimukset

Asiakaslähtöinen markkinointi 5 op tai vastaavat tiedot
Asiakasymmärrys ja asiakaspalvelu 5 op tai vastaavat tiedot

Siirry alkuun