Myyntistrategiat ja johtaminenLaajuus (5 op)

Osaamistavoitteet

Ymmärrät myyntistrategian keskeiset periaatteet ja sen merkityksen liiketoiminnan menestykselle.

Analysoit johtajuuden roolia myyntisuorituksen edistämisessä.

Arvioit digitaalisten työkalujen ja data-analytiikan vaikutusta myyntiin ja johtamisen päätöksentekoon.

Sovellat strategista ajattelua myyntiennusteisiin, tavoitteiden asettamiseen ja suorituksen mittaamiseen.

Sisältö

Mitkä ovat menestyvän myyntistrategian keskeiset osat, ja miten ne on sovitettu liiketoimintatavoitteiden kanssa?

Miten myyntijohtajat pystyvät saavuttamaan korkean suorituskyvyn ja täyttämään tavoitteet?

Miten myyntistrategioita voidaan mukauttaa erilaisille asiakassegmenteille ja markkinatilanteille?

Mitä voimme oppia onnistuneista ja epäonnistuneista myyntistrategioista eri toimialoilla?

Arviointi

Opiskelija osaa
c. arvioida ja johtaa itsenäisesti yksittäisten ihmisten sekä ryhmien toimintaa.
d. vastata toiminnoista ja kehittää toimintoja itsenäisesti.
f. työskennellä itsenäisesti alan asiantuntijatehtävissä tai yrittäjänä.