International selling (5 op)
Toteutuksen tunnus: IB00CP32-3004
Toteutuksen perustiedot
Ilmoittautumisaika
14.12.2020 - 14.01.2021
Ajoitus
01.01.2021 - 02.05.2021
Opintopistemäärä
5 op
Virtuaaliosuus
2 op
Toteutustapa
60 % Lähiopetus, 40 % Etäopetus
Yksikkö
Liiketalouden koulutusyksikkö, Kouvola
Opetuskielet
- Englanti
Koulutus
- Degree Programme in Digital International Business
Opettaja
- Sara Czabai-Leppänen
Vastuuopettaja
Sara Czabai-Leppänen
Ryhmät
-
IBKV19SP1Digital international business, International marketing
-
IBKV19SP2Digital international business, Global supply chain management
Tavoitteet
You are able to?
distinguish the various phases of the selling process?in b-to-b setting?
apply various selling techniques in sales negotiations??
negotiate successfully with an international customer?
determine the appropriate models, methods, digital tools and techniques, in sales and sales planning?
negotiate in selected countries
Sisältö
What is international selling?
How is organisational buying behavior explained?
What kind of sales process and technological applications exit in international selling?
What personal selling skills are required and how can they be developed?
How to sell in selected countries?
Opiskelumateriaali
Oppimateriaali Learnissa
Yksilölliset oppimisväylät
Työviikkopohjainen opintoväylä:
Aktiivinen osallistuminen lähiopetukseen, oppimistehtävät ja tentit.
Yksilöllinen opintoja nopeuttava opintoväylä:
Oppimateriaalin tenttiminen.
Työhön integroitu opintoväylä:
Ei työhön integroitua opintoväylämahdollisuutta.
Arviointiasteikko
1-5
Esitietovaatimukset
Customer oriented marketing 5 ECTS credits
Customer insight and customer service 5 ECTS credits