Opinto-opas

Tavoitteet

Osaat selittää neuvotteluprosessin teoreettiset periaatteet ja käytännön vaiheet.

Osaat valita strategioita ja taktiikoita kansainvälisiin yritysneuvottelutilanteisiin.

Osaat osoittaa neuvottelutaitoja aktiivisissa myyntineuvottelutilanteissa.

Osaat kuvata ja selittää myyjälle ja ostajalle, miten sitova kansainvälinen myyntisopimus tehdään ja mitkä myyjän ja ostajan oikeudet ja velvollisuudet ovat aineellisten hyödykkeiden kansainvälisessä myynnissä.

Sisältö

Mitkä ovat neuvotteluprosessin tärkeimmät teoreettiset periaatteet ja käytännön vaiheet?

Kuinka valita oikeat strategiat ja taktiikat kansainvälisissä liiketoiminnan neuvottelutilanteissa?

Kuinka lisätä neuvottelutaitojasi käytännön neuvottelujen simulointiharjoitteilla?

Millaiset näkökohdat tulisi ottaa huomioon tehdessä kansainvälisiä b2b-myyntisopimuksia?

Opiskelumateriaali

August & Al. International Business Law, Texts, Cases and Readings. Luku 10: Sales.
Learnissä oleva oppimateriaali.

Yksilölliset oppimisväylät

Työviikkopohjainen opintoväylä:
Aktiivinen osallistuminen lähiopetukseen, oppimistehtävät ja tentit.

Yksilöllinen opintoja nopeuttava opintoväylä:
Opintojaksolla ei ole opintoja nopeuttavaa opintoväylää.

Työhön integroitu opintoväylä:
Ei työhön integroitua opintoväylämahdollisuutta,

Tentit ja muut määräajat

Opiskelijalla on oikeus uusia hylätty tenttisuoritus kaksi kertaa vuoden kuluessa opintojakson alkamisesta. Uusintatentti suoritetaan tenttiakvaariossa (Exam). Ohjeet Examin käyttöön löytyvät Studentista.

Toteutuksen osien kuvaus

Opintojaksolla on kaksi osaa: neuvottelut 3 op ja sopimukset 2 op. Molemmat osat on suoritettava hyväksytysti.

Arviointiasteikko

1-5

Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet

Aktiivinen osallistuminen, oppimistehtävät ja tentit.