Myyntipsykologia (5 op)
Toteutuksen tunnus: MJ00ED29-3001
Toteutuksen perustiedot
Ilmoittautumisaika
15.08.2020 - 04.09.2020
Ajoitus
01.10.2020 - 31.12.2020
Opintopistemäärä
5 op
Virtuaaliosuus
5 op
Toteutustapa
Etäopetus
Yksikkö
Rakennus- ja energiatekniikan koulutusyksikkö
Toimipiste
Kotkan kampus
Opetuskielet
- Suomi
Paikat
0 - 35
Koulutus
- Projekti- ja myyntijohtamisen koulutus (ylempi amk)
Opettaja
- Matti Koivisto
Vastuuopettaja
Matti Koivisto
Ryhmät
-
MJ20SYProjekti- ja myyntijohtaminen, ylempi amk
Tavoitteet
Opintojaksolla opit mitä on ammattimainen myynti sekä akateemisesta että ammatillisesta
näkökulmasta.
Opit perusasiat myyntiprosesseista, myyntipsykologiasta, vuorovaikutustaktiikoista,asiakkaan profiloinnista, myyjä- ja asiakastyypeistä, persoonallisuuden vaikutuksesta myyntityöhön, e-myynnistä ja myynnin monista työkaluista. Koulutuksen sisältää sekä kuluttajille suuntautuvan että yritysten välisen myynnin menetelmiä ja esimerkkejä.
Sisältö
Mitä on myyntipsykologia ja miten se toimii verkossa?
Mitä on asiakasprofilointi ja miten sitä hyödynnetään?
Kuinka toteuttaa asiakkaan osallistaminen?
Miten kasvattaa lisäarvon myynti käytännössä?
Opiskelumateriaali
Kyseessä on kokonaan verkossa toteutettava opintojakso, jonka on laatinut professori Petri Parvinen. Opiskelija voi suorittaa opintojakson haluamaansa tahtiin kuitenkin annettuun määräaikaan mennessä.
Yksilölliset oppimisväylät
Opintojakso on tarkoitettu ainoastaan Projekti- ja myyntijohtaminen (YAMK) -koulutuksen opiskelijoille toteutukseen liittyvien lisenssisopimusten takia.
Tentit ja muut määräajat
Opiskelijat saavat oppimateriaaliin liittyvän henkilökohtaisen kirjautumiskoodin Projekti- ja myyntijohtaminen (YAMK) -koulutuksen lähipäivien aikana syys-lokakuun vaihteessa.
Opiskelijan on suoritettava opintojaksoon kuuluva verkkotentti sekä laadittava ja palautettava ohjeistuksen mukainen oppimispäiväkirja määräaikaan mennessä.
Lisätietoja opiskelijoille
Tarkemmat ohjeet opiskelijat saavat opintojakson Learn-sivustolta
Arviointiasteikko
1-5