Opinto-opas

Tavoitteet

Myynnin johtamisen opintojakson painopisteenä ovat myynnin ajankohtaiset haasteet. Opit tuloksellisessa myynnin johtamisessa vaadittavaa systematiikkaa ja tavoitteellisuutta. Opit kehittämään myyntiprosessia ja ymmärrät siihen vaikuttavia tekijöitä.

Sisältö

Mitä on myynti? Mitkä ovat myynnin tavoitteet? Myynnin keskeiset teemat? Myynnin johtamisen työkalut? Miten saat käytännön työkaluja oman myyntityön, oman organisaation myyntityön sekä myyntityön johtamisen kehittämiseksi? Miten kehität omaa myyntiprosessia, mahdollisuutta tsempata omaa myyntiprosessia muiden alan ammattilaisten kanssa?

Opiskelumateriaali

Tenttimateriaalina opintojakson aikana käsitelyt asiat ja tenttikirja.
Tenttikirjana on Nieminen & Tomperi: Myynnin johtamisen uusi aika. WSOYpro Helsinki. 2008.

Yksilölliset oppimisväylät

Opintoja nopeuttava oppimisväylä:
Sisällössä keskitytään seuraaviin teemoihin:
1. Myynnin tulos - jäsennämme myynnin tuloksen tekemisen rakennetta. Se auttaa meitä johtamisessa keskittymään oikeisiin asioihin.
2. Myyntikulttuurin rakentaminen - Myyntikulttuurin merkitys ja rakentaminen, muutos lähtee jokaisesta, muutos ja sen tukeminen.
3. Myynnin johtamisen elementit - johtamismalli, tavoitteet ja seuranta, roolit ja vastuut, asiakaskohtaaminen, myynnin valmennus.
Opintojaksoon kuuluu neljä kontaktipäivää, oppimistehtäviä ja tentti. Arvosanassa oppimistehtävien osuus on 50 % ja tentin 50 %.
Tentistä sovitaan ensimmäisellä jaksolla. Tentti pidetään ns. Moodle-tenttinä. Tentin voi silloin tehdä kotona itselleen sopivana aikana ja kaikki materiaalit voivat olla mukana tentissä.
Opintojaksoon kuuluu kaksi kontaktiopetuksen jaksoa
1. jakso: 12. - 13.3.2020
2. jakso: 16. - 17.4.2020

Toteutuksen valinnaiset suoritustavat

Sisällössä keskitytään seuraaviin teemoihin:
1. Myynnin tulos - jäsennämme myynnin tuloksen tekemisen rakennetta. Se auttaa meitä johtamisessa keskittymään oikeisiin asioihin.
2. Myyntikulttuurin rakentaminen - Myyntikulttuurin merkitys ja rakentaminen, muutos lähtee jokaisesta, muutos ja sen tukeminen.
3. Myynnin johtamisen elementit - johtamismalli, tavoitteet ja seuranta, roolit ja vastuut, asiakaskohtaaminen, myynnin valmennus.
Opintojaksoon kuuluu neljä kontaktipäivää, oppimistehtäviä ja tentti. Arvosanassa oppimistehtävien osuus on 50 % ja tentin 50 %.
Tentistä sovitaan ensimmäisellä jaksolla. Tentti pidetään ns. Moodle-tenttinä. Tentin voi silloin tehdä kotona itselleen sopivana aikana ja kaikki materiaalit voivat olla mukana tentissä.
Opintojaksoon kuuluu kaksi kontaktiopetuksen jaksoa
1. jakso: 12. - 13.3.2020
2. jakso: 16. - 17.4.2020

Arviointiasteikko

1-5

Arviointikriteerit, hyvä (3)

c. arvioida ja johtaa itsenäisesti yksittäisten ihmisten sekä ryhmien toimintaa
d. vastata ja kehittää toimintoja itsenäisesti

Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet

Tentti ja tehtävä.
Tentti on ryhmätentti.