Kansainväliset yritysneuvottelut (5 op)

Toteutuksen tunnus: IB00EC51-3003

Toteutuksen perustiedot

Ilmoittautumisaika: 07.11.2022 - 18.11.2022
Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.

Ajoitus: 09.01.2023 - 24.02.2023
Toteutus on päättynyt.

Opintopistemäärä: 5 op

Lähiosuus: 5 op

Toteutustapa: Lähiopetus

Yksikkö: Liiketalouden koulutusyksikkö

Toimipiste: Kouvolan kampus

Opetuskielet: englanti

Paikat: 20 - 50

Koulutus: Degree Programme in Digital International Business

Opettajat: Sara Czabai-Leppänen

Vastuuopettaja: Sara Czabai-Leppänen

Ryhmät: IBKV22SP
Digital international business, full-time studies

Opintojakso: IB00EC51

Toteutukselle IB00EC51-3003 ei löytynyt varauksia!

Tavoitteet

Osaat selittää neuvotteluprosessin teoreettiset periaatteet ja käytännön vaiheet.

Osaat valita strategioita ja taktiikoita kansainvälisiin yritysneuvottelutilanteisiin.

Osaat osoittaa neuvottelutaitoja aktiivisissa myyntineuvottelutilanteissa.

Osaat kuvata ja selittää myyjälle ja ostajalle, miten sitova kansainvälinen myyntisopimus tehdään ja mitkä myyjän ja ostajan oikeudet ja velvollisuudet ovat aineellisten hyödykkeiden kansainvälisessä myynnissä.

Sisältö

Mitkä ovat neuvotteluprosessin tärkeimmät teoreettiset periaatteet ja käytännön vaiheet?

Kuinka valita oikeat strategiat ja taktiikat kansainvälisissä liiketoiminnan neuvottelutilanteissa?

Kuinka lisätä neuvottelutaitojasi käytännön neuvottelujen simulointiharjoitteilla?

Millaiset näkökohdat tulisi ottaa huomioon tehdessä kansainvälisiä b2b-myyntisopimuksia?

Arviointi

Opiskelija osaa

a. käyttää ammatillista liiketalousneuvottelua.

e. valita sopivat strategiat menestyvien neuvottelujen käymiseksi kulttuurienvälisissä ympäristöissä.

f. toimia ryhmän jäsenenä kansainvälisissä ryhmäneuvottelutilanteissa ammattimaisella tavalla.

Arviointiasteikko

1-5