Kansainväliset yritysneuvottelut (5 op)
Toteutuksen tunnus: IB00EC51-3003
Toteutuksen perustiedot
Ilmoittautumisaika
07.11.2022 - 18.11.2022
Ajoitus
09.01.2023 - 24.02.2023
Opintopistemäärä
5 op
Toteutustapa
Lähiopetus
Yksikkö
Liiketalouden koulutusyksikkö
Toimipiste
Kouvolan kampus
Opetuskielet
- Englanti
Paikat
20 - 50
Koulutus
- Degree Programme in Digital International Business
Opettaja
- Sara Czabai-Leppänen
Vastuuopettaja
Sara Czabai-Leppänen
Ryhmät
-
IBKV22SPDigital international business, full-time studies
Tavoitteet
Osaat selittää neuvotteluprosessin teoreettiset periaatteet ja käytännön vaiheet.
Osaat valita strategioita ja taktiikoita kansainvälisiin yritysneuvottelutilanteisiin.
Osaat osoittaa neuvottelutaitoja aktiivisissa myyntineuvottelutilanteissa.
Osaat kuvata ja selittää myyjälle ja ostajalle, miten sitova kansainvälinen myyntisopimus tehdään ja mitkä myyjän ja ostajan oikeudet ja velvollisuudet ovat aineellisten hyödykkeiden kansainvälisessä myynnissä.
Sisältö
Mitkä ovat neuvotteluprosessin tärkeimmät teoreettiset periaatteet ja käytännön vaiheet?
Kuinka valita oikeat strategiat ja taktiikat kansainvälisissä liiketoiminnan neuvottelutilanteissa?
Kuinka lisätä neuvottelutaitojasi käytännön neuvottelujen simulointiharjoitteilla?
Millaiset näkökohdat tulisi ottaa huomioon tehdessä kansainvälisiä b2b-myyntisopimuksia?
Arviointiasteikko
1-5